工业地产概念(130p).ppt

* 中型民营企业 高新科技、合资企业 科技、能源、高新技术中型企业 食品、机电、服装中小企业 跨国型大型企业 顶尖客群，对工业园的形象品质、区域环境、物业管理、办公配套及环境都有极高要求，购买力很强，需求面积大，但通常多为自己圈地修建。 主力客户群体，对工业园的交通、区域环境、配套服务，投融资服务、物业管理等要求较高，租用和购买兼有，需求面积较为合适。 主力客户群体，对投资去求、配套需求、服务、政策性扶持较为重视，对扶持功能要求较高，需求面积适中，多为租赁。 结论： 中型民营企业、高新科技合资企业、中小型企业以及食品机电服装等中小企业，将成为全区的主要客户。 园区客户分析定位之二 —— 客户分类定位 * 客户类型 消化面积 价格承受能力 数量比例 营销特征 客户特点 大客户 整栋购买 强 小 被动 股东决策 重长期投资 重资金预算 决策周期长 价格敏感度低 主流客户 整层购买 中 中 计划性 重获利 重资本运作 投机思维 价格敏感度中 基础客户 800－1000 弱 大 主动 注重实际利益 重投资回报 重后续发展 价格敏感度高 基础客户 主流客户 大客户 结论：大客户无疑是消化能力最强的，接受的购买面积最大，但此类客户较少比例，基础客户和主流客户占据了最多的数量。 园区客户分析定位之三 —— 客户购买力定位 * 企业自用 投资客户 企业自