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证明自己是原创，权威！ 通过颜色搭配刺激买家增加购买数量 实际场景展现买家拥有后的感觉 通过特写展现细节 服务周到，富于情趣化生活化的创意 买家说好才是真的好， 增加信任 充满创意的设计，打开箱子就 充满旅行的期待。 本案例总结： 1.前2屏放品牌故事明星代言，解决信任，形成购买理由 2.后来用各种强有力的符号塑造主要卖点，形成差异化的购买理由 3.通过差异化的图片对比展示自己的配件说明自己是正品 4.通过各种测试再次证明自己的正品品质 5.通过12种颜色挖掘新卖点并通过搭配形成购买理由 6.通过买家秀和评价再次增强信任 总结： 1.必须提炼出产品的差异化卖点，我们才会有足够的利润空间，否则就是价格战。 2.找出最能形成购买理由的差异化卖点 3.在页面中用符号来传达有购买理由的差异化的卖点，塑造产品价值。 我们做产品的策划，找到差异化后，需要思考：差异化能直接造成产品溢价吗，不能。因为不是每一个差异化都能形成购买理由，有的差异化能，有的不能，因为差异化有2种，一种是客户看中的，另一种是客户不看重的。只有客户看中的差异化才能形成购买理由。那么客户不看重的差异化就不需要去讲，所以我们只讲客户看中的那部分差异化，这部分的差异化叫购买理由。产品本质就是一个购买理由，我们为产品做策划就是给产品找到购买理由，就是挖掘出有差异化卖点的购买理由。 ? 所以我们要明确一点，差异化的目标是给客户一个