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第5章 国际贸易合同条款 【教学目的】 通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品的商品的品名、品质、数量和包装等知识以及合同中相关条款的规定方法。 【教学重难点】 进出口业务过程中的商品的品质、数量、包装的表示和合同规定。 【教学内容】 第一节 国际货物买卖合同的标的物 第二节 贸易术语和商品的价格 第三节 国际货物运输和保险 第四节 国际货款的结算 第一节 国际货物买卖合同的标的物 一、 商品的品名 在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。 货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。 1、列明品名的意义 从法律角度上看： 从业务角度看 2、品名条款的内容 “商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 注：货物名称的命名 货物名称的命名方法主要有以下几种： 1．以商品的主要用途命名；旅游鞋、自行车 2．以商品的主要成分或原料命名；人参珍珠霜 3．以商品产地、特殊原料命名；羊毛衫 4．以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名；孔府家酒 5．以商品自身显著的实体形态命名。喇叭裤 （四）规定品名条款应注意的事项 1．内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定； 2．尽可能使用国际上通用的名称； 3．注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。 4. 切实反映商品实际情况 二、 商品的品质 （一）品质的重要性 品质是商品的内在质量和外观形态的综合 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等 商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。 品质条款的重要性 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 出口冻鸭案例 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。 （二）商品品质的表示方法 1．凭实物样品表示商品品质 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 A．凭卖方样品买卖； B．凭买方样品买卖。 2．凭文字说明表示商品品质 （1）凭规格买卖； （2）凭等级买卖； （3）凭标准买卖； （4）凭商标或牌名买卖； （5）凭产地名称买卖； （6）凭说明书和图样买卖。 用样品表示(Sample) 1.卖方样品(Seller’s Sample) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample) 2.买方样品(Buyer’s Sample) 回样(counter sample) 3.参考样(Referential Sample) 用文字说明表示 1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛 Plain Satin Silk Width