罗莱家纺进驻市场运作计划书.pptVIP

* alashan market operation plan * 罗莱照片 * 市场分析 Contents 投资预算 竞争分析 营销推广 * 1、阿拉善基础数据 阿拉善常住人口（万人） GDP（亿元） 人均消费价格（元） 城镇居民人均可支配收（元） 农民人均纯（元） 18 240 104% 16820 8943 家纺数量 名牌服装 家具建材 商场数量 专卖数量 3 132 45 2 194 2、城市消费发展水平 全年居民消费价格总水平104.0%，比去年上扬4个百分点。居民消费的八大类商品呈现出“六升一降一持平”态势，其中，食品类价格上涨10.8%；家庭用品及家电服务类价格上涨1.5%；医疗保健及个人用品类价格上涨4.3%；交通和通讯类价格上涨1.4%；娱乐教育文化用品及服务类价格上涨0.2%；居住类价格上涨1.6%；衣着类价格下降2.3%；烟酒及用品类价格与上年持平。 市场分析 阿拉善商圈数据 3 2 1 序号 3 2 序号 500-6000 在当地做的还可以名进驻时间长，有一定知名度 5年 水星 二类地段 相关行业品牌 适销风格 价格带 经营状况 时间 进驻品牌 黄金路段 梦天姿 相关行业品牌 适销风格 价格带 经营状况 竞争品牌 开业时间 商场名称 田园花卉 1000-12000 不到两年，形象一般，在当地做的最好的。 富安娜 开元商厦 1. * * 阿拉善店周边楼盘分布 入住率90%以上 入住率70-90% 入住率70%以下 * 阿拉善店配套分析 各大品牌的迁移 高档小区进驻 周围消费水平提升 闻名餐饮进驻 再次带动高收入消费群 消费人群带动 新步行街广场 对人流量得到提升 劲霸，意尔康，耐克，阿迪，路易诗阑，千百度，达芙妮，七匹狼，百丽，九牧，步森，康泰，乔丹，雅戈尔，巴黎婚纱摄影，鄂尔多斯，紫罗兰家纺 * 客群分析结论 本项目所在商厦周围，均为中高档住宅小区。居住对象为阿拉善事业单位、企业及民营企业单位、周边高收入者为主。年龄结构以中年为主。 以阿拉善新城区为核心正在迅速形成阿拉善新的步行商业核心圈，是阿拉善政府正在规划建设的县级CBD，将形成以三高（高收入、高素质、高消费）人群为特征的新城区，随着商业、城市配套功能建设的迅速完善，人口密度将迅速提高，阿拉善主流消费人群及新生代（泛指上世纪70年代后出生）人群将逐渐至此，同时，将吸引周边高消费人群并将引领阿拉善未来消费潮流，成为阿拉善的新兴主流家居商圈，成为阿拉善乃至周边区域型核心商圈之一。 。 。 * 1、品牌优势（资质/影响力） 2、产品优势（定位/风格/价格带） 3、品牌推广模式优势（1+N模式） 4、渠道运营优势（组织/精细） 5、合作空间（利润空间/升值空间） （W） （O） （T） （S） PK1：品牌进驻时间(措施:规模/推广) PK2：落户品牌的店铺位置/面积(措施:宣传/形象) 1、品牌容量：三家家纺 2、市场份额：合理规划价格带选择适中产品 4、紫罗兰的市场挖掘优势明显(产品线/品牌运营) 1、中低档品牌低价格冲击---共性问题 3、品牌合作运营商的资质---匹配问题 * 项目 富安娜 紫罗兰 竞争策略 地段 商场 二类地段 开业大促，广告拉动人气；多行业联盟加上受众面；1+4模式，加大和政府的关系打通 面积 80平米 120平米 面积优势，合理规划价格带 房租 12 增加产品出样率，空间设计把关 年限 1年半 新进 抓会员（稳定客户），做广告（扩大影响） 会员 暂无 暂无 开业前加大异业联盟，快速发展会员 店面形象 新装 第六代形象 第六代空间形象，提高产品及品牌附加值 导购形象 不同意 统一 导购统一服装形象，提升职业化及产品附加值 导购素养 有经验 暂时没有到岗 挖人及增加培训，参加公司培训会 导购人员 2人 3人 开业活动前5人，活动后3人择优录取追求质量 产品定位 田园花卉系列为主 生活、格调、魅力、婚庆 主推优雅、舒适系列，产品差异化 广告宣传 活动期间有，路牌 点面结合 开业前预热，开业活动期间加大广告力度 畅销品价格 2000左右 700-4000 拉高走低、丰富价格带，适合多类人群 门店服务 一般，无标准 有标准 建立服务标准，提高服务质量，建立顾客优势 后台保障 一般 有持续 施工期间、开业前、试营业前、开业期间，后期每月、大促支持等 利润保障 40% 40%以上 正常销售50%以上，大促期间25%以上毛利 二、竞争优势分析 * 紫罗兰家纺 水星 * 紫罗兰产品定位 紫罗兰产品定位：紫罗兰产品定位中高端，浪漫中富有高贵气质 目标顾客：年轻的具有一定品味的中高收入女性客层为主。 性别构成：女性:男性=85%:15% 年龄构成：25~45岁之间占75%，25岁以下、45岁以上占25%。 教育背景