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* * 我们需要什么保障？ ——销售需求论 推销与营销 推销员 产品 客户 客户 需求 产品 客户 如何确定客户需求 从客户角度 从产品角度 从理赔角度 从客户角度 经济收入 从事职业 性格特征 家庭结构 投资喜好 恐惧来源 从产品角度 意外： 24.%. 常青树康乃馨： 22.3% 鸿利： 19.6% 医疗： 13.1% 鸿盛鸿祥： 8.6% 同祥： 2.1% 静安支公司10月份险种件数占比 从产品角度 意外： 15.8%. 常青树康乃馨： 25.5% 鸿利： 27.6% 医疗： 13.6% 鸿盛鸿祥： 5.1% 同祥： 1.7% 徐汇支公司10月份险种件数占比 从产品角度 意外： 33.4%. 常青树康乃馨： 8.1% 鸿利： 13.3% 医疗： 25% 鸿盛鸿祥： 8.6% 同祥： 5.6% 南郊支公司10月份险种件数占比 从产品角度 意外： 27.5%. 常青树康乃馨： 27.1% 鸿利： 14.8% 医疗： 13.9% 鸿盛鸿祥： 5.6% 同祥： 1.4% 黄浦支公司10月份险种件数占比 从产品角度 意外： 22.5%. 常青树康乃馨： 21.8% 鸿利： 20.2% 医疗： 11.9% 鸿盛鸿祥： 7.4% 同祥： 2.7% 虹口支公司10月份险种件数占比 从理赔看需求 车祸死亡 5起 50% 煤气中毒 2起 20% 癌症死亡 3起 30% ——2002年平安上海寿险十大理赔案 从理赔看需求 车祸死亡 16起 32% 其他意外死亡 8起 16% 癌症死亡 20起 40% 其他原因 6起 12% ——2002年平安8月—12月上海寿险十大理赔案 两大致命杀手 车祸及其他意外死亡 重大疾病 警示：此次理赔客户的平均年龄为42岁。 *