会谈纪要.PDFVIP

会谈纪要 时 间：2012 年9 月7 日上午 地 点：吉峰农机接待室 来访人员：诺安基金管理有限公司 韩立晨 接待人员：刁海雷、杨鹏 （记录） 主要会议记录： 2012 年9 月7 日上午诺安基金管理有限公司投资经理韩立晨来访公司，以座谈和现场 参观的形式进行了解公司基本情况，主要会议内容如下： 问：公司发展历程及得以发展的重大机遇？ 答：公司成立于1994 年，1998 年开始正式运营，即使在1998 年至2005 年期间农机流 通行业十分困难的时期，公司依然坚持发展现代农机流通业的信念；在公司发展过程中抓住 了国家促进农业机械化发展以及我国城市化进程的机遇，不断的发展壮大。 问：今年上半年公司直营连锁店情况如何？ 答：今年上半年新增直营连锁店23 家，在加强连锁店规范化、精细化管理的指导思想 下，公司针对代理经销商的质量和结构进行了优化管理，实现新开代理经销店227 家、关闭 代理经销店448 家。 问：2012 年公司农机业务发展情况如何？行业状况怎么样？ 答： 1、公司2012 年上半年农业机械实现销售收入19.39 亿元，同比上涨29.11%。2、 从政策层面上，2012 年国家和地方政府更加重视 “三农”工作，继续加大 “强农惠农”政 策力度，2012 年中央财政用于 “三农”的投入拟安排12287 亿元，中央财政对 “三农”投 入首次突破万亿元。国家再次加大了对农业机械的支持力度，2012 年农机购置补贴资金在 2011 年175 亿的基础上增加到约200 亿元，同比增长25%，创历年新高。但由于从2004 年 以来连续9 年的超常规增长，绝大多数农机产品社会保有量激增，农机作业市场竞争激烈， 机手单机收益下降，市场需求热度降温，行业发展速度有所放缓，农机产品需求结构正在发 生巨大的调整，新的结构性需求正在萌生。 问：从2011 年开始国家采取了紧缩货币政策，放缓了基础设施建设速度，对公司相关 业务是否有影响？ 答： 有一定影响。相对而言，农业机械业务对国家宏观经济政策调控的敏感性较低；而 载货汽车、工程机械业务受影响较大。国家放缓或缩减政府的固定资产投资项目或规模、工 程项目开工量减少、房地产行业调整等因素影响，上半年工程机械行业全线产品有效需求下 滑加剧，行业销量萎缩态势继续延续，挖掘机产品的结构性需求发生变化，由于投资下降， 大型工程项目减少，抑制了大吨位挖掘机的购买需求，而随着城镇化建设的持续推进、市政 工程增加拉动了5-6吨的小吨位挖掘机销量的相对增长。载货汽车行业上半年同样受国家宏 观经济增速放缓影响，整体需求偏弱，供大于求。上半年我国载货汽车市场连续低迷，载货 汽车市场进入低增长时代，今年重型卡车受工程项目开工量不足，连续高增长带来的高保有 量导致需求相对饱和，物流行业成本上升加剧物流用车需求下滑等因素影响销量降幅最大， 中型卡车也受到汽车下乡、以旧换新等补贴政策的退出因素影响市场低迷，然而，轻微型卡 车在农民用户因粮食连增，收入持续增长带动农村消费市场，加之重卡和中卡下滑情况下的 需求替代效应等因素反而较上年销量有所增长。 问：可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险因素有哪些？ 答： 1、农机购置补贴的政策风险；2、农机行业的低质竞争及市场需求波动的风险；3、 全国化扩张过程中的经营风险；4、公司快速扩张与内部控制不足的管控风险；5、农机产品 受到自然灾害和季节性影响的不可抗力风险；6、人才资源短缺及流失风险；7、募集资金投 资项目与使用风险；8、公司下属子公司门店经营场所的租赁风险等。 问： 2012 年上半年农机补贴政策有什么新政策，对吉峰农机有什么影响？ 答：国家正在不断改进农机购置补贴实施操作办法，正积极开展由原来的 “差额购机” 和 “指标制”操作办法向 “全额购机”和 “普惠制”进行试点变革，全省范围内的全额购机 方式报告期内已经在江苏、浙江、湖南等省全面展开，少数紧缺的农机产品的有条件有计划 的普惠制已经在小范围省区或地区推广。以上政策在方便用户购机的同时也造成了用户首次 购机负担的增加和农机流通企业营销的难度，一定程度上短期内暂时性影响了农机行业上半 年的产品销售，但长期看将极大的缓解农机制造企业和流通企业的流动资金紧张的局面，有