2017年营销计划实施办法.2.7.docxVIP

义乌绣龙进出口有限公司2017年营销总部组织职能及业务绩效/激励实施办法编制：2017年02月11日审核：2017年03月02日核准： 年 月 日编制部门总经办发布日期受控编号编制陈良林审核核准营销部管理体系一、营销部职能目标及职能说明营销部职能目标依据公司战略要求及市场变化，制定和实施有效的营销计划，积极开拓市场，通过各类活动、促销、广告宣传、推广和客户开拓与管理，提升公司品牌知名度，逐步增加忠诚客户数量，以期业绩持续增长。 营销部的职能根据外贸部部年度经营目标及利润目标进行月度分解与实施，完成OEM和绣龙自主品牌产品的销售任务。规范执行公司有关管理操作流程要求，实施销售过程的内部控制，降低销售成本，确保完成营销部的目标和使命。根据销售区域和销售渠道的不同特征进行资源的合理有效配置，优化人、财、物等资源的分配和使用。在销售过程中对价格进行及时有效的监测和跟踪，降低市场价格的竞争风险，确保销售利润的实现和最大化。加强现有营销平台和OEM客户的渠道管理，在对经销商信息和档案进行有效更新与管理的基础上，规范评估、选择和淘汰过程，降低与经销商合作过程中的商业风险，加强对销售决策的支持，促销市场渗透和提升销售业绩。确保及时和准确地了解经销商的满意度情况，了解重要合作信息，促进公司与经销商利益的共同实现，改善经销商的满意度。积极开拓绣龙产品的出口市场，在各部门协作的基础上确保对出口业务进行规范管理，并对出口的合同执行情况进行有效跟踪和协调管理，提升绣龙产品在国内外市场的竞争能力。营销总部职能营销总部职能表：营销总部全面负责公司总部的营销工作及统筹、督导各销售部门的营销工作。职能项目●?一级担当部门◎?二级担当部门○?担当辅助部门营销中心职能营销战略和品牌发展规划总经办营销主管外贸一部外贸二部国内电商部常务副总总经理年度营销计划编制、实施和管理常务副总营销主管外贸一部外贸二部国内电商部总经理业务拓展和管理营销主管外贸部部国内营销部常务副总总经办营销信息管理营销主管外贸一部外贸二部国内电商部常务副总总经办公共关系管理常务副总营销主管外贸一部外贸二部国内电商部总经办产品与价格管理外贸部部国内营销部营销主管总经理常务副总合同管理营销主管外贸一部外贸二部国内电商部常务副总总经办客户关系管理外贸一部外贸二部国内电商部营销主管常务副总总经办培训管理营销主管人力资源部外贸一部外贸二部国内电商部常务副总售后服务管理营销主管外贸一部外贸二部采购部技术研发部品控部常务副总物流配送管理物控部（仓库）销售跟单国内电商部外贸部部团队管理营销主管外贸一部外贸二部国内电商部常务副总总经理营销中心人员编制表序号岗位名称归属部门人员编制备注1营销总监总经办1人常务副总兼2营销经理外贸一部/外贸二部国内电商部3人3外贸一部业务员外贸一部3人4外贸二部业务员外贸二部3人5电子商务业务员电子商务2人美工/业务员6销售跟单外贸一部1人船务/报检7销售跟单外贸二部1人8销售跟单国内电商部1人合计： 14人义乌绣龙进出口有限公司营销中心组织架构外贸部部工作人员岗位安排外贸一部：经理：张 芸 业务员：上官建洪 、明淑芳、蔡淑珍 外贸二部：经理：张央露 业务员：林文文、余淑兰、国内电商部：方 凯 业务员：赖云靖外贸一部跟单员：王清源外贸二部跟单员：贺英国内电商部跟单员：徐淑芳营销总监岗位说明书岗位名称营销总监直属上级常务副总、总经理直接下级经理、 主任所属部门营销总部隔级下级业务副经理管辖人数岗位说明全面负责公司的营销管理工作。职务领命人（字）主要职责参与董事会的经营战略计划制定以及负责制定企业营销战略计划；负责公司品牌营销战略规划与营销模式探索实践；负责公司整体营销体系建设和完善；负责年度/季度/月度营销计划编制、预算制定和督导实施以及日常指导各营销部门的业务工作；负责领导市场调研、业务开发、维护、发展的统筹规划和部署实施；负责领衔重要客户的来访接待和年度拜访活动；负责领导大客户业务规划、开发和实施项目制定与执行；产品线规划和领衔新业务模块的开创、管理和价格体系管理；客户特殊情况下的发货审批和突发性订单审批；账款风险管控和营销信息安全管理；营销活动策划和组织实施；公共关系管理和客户关系管理；团队建设和人力资源开发；营销信息系统建立与运作；品牌危机预防和处置；策划及运作配套业务和同岗位领域业务全面发展工作；总经办交办的商务方面其它工作。横向权限代表客户向内部相关部门提出涉及业务方面相关的工作要求（指令）及监督；代表客户向公司提出合理化建议和方案并督促公司研究决定；代表客户责令公司品控部门改进重大的产品质量问题；工作权限对公司的重大经营战略决策有知情权和参与权；对下属有人事调动及岗位调整权、对下属考核权；对经常务副总/总经理批准后的工作计划和业务方案（决定