格力在偏执中壮大..docVIP

格力在偏执中壮大 　　当别人跟在国美苏宁之后亦步亦趋之时，格力选择了自建渠道，当别人只在做浅层次模仿之时，格力却在加大研发投入，格力总是那么偏执，但也许只有这样才能在家电市场的红海中生存 2012年，自建渠道的格力电器的营业收入首次突破1000亿元，成为了依靠单一空调品类实现千亿的首家家电企业 那么，在整个家电市场收缩的2012年，格力电器是如何逆势增长的呢？ 研发投入领先国际同行、先款后货、自建渠道，格力电器的工业精神以及营销模式带来了业绩的稳健增长，而良好的公司治理机制又保证了格力选对了领导人――选对人对中国的任何企业而言都是至关重要的 成功远不是自建渠道那么简单 “企业不能过分依赖政府支持，更多不是指望政府税收支持，而是在环境、制度上有更多改善。如果没有自我挑战的精神，只寄希望外部带来利益变化，就没有创造价值。”格力空调的这句话可以说是在暗讽中国家电行业等靠要的思想，这与海信董事长周厚健的“家电业不需要扶持政策”名言异曲同工 可以说，在各种刺激政策渐次退出后的2012年的增长才是实实在在的增长，对于已经习惯被政策扶持的家电企业来说，以技术升级推动产品结构升级将是企业发展的良方，而对格力来说，多年的技术积累2012年终于显露了力量 进入2012年来，家电市场销量增幅明显放缓。奥维咨询（AVC）数据显示，在2012年一季度冰箱、洗衣机、家用空调的国内终端销量同比分别下降12.4%、10.9%、32.1%。与行业整体对比，格力电器第一季度营收依然实现了16.11%的同比增长 不仅如此，2012年，技术优势与品牌实力正为格力带来实实在在的利润。在很多同行业绩纷纷放缓，裁员此起彼伏的情况下，格力电器增速不减，尤其值得关注的是，其前三个季度归属净利润的增长幅度全部超过营收的增长幅度，第三季度的归属净利润同比增幅竟然达到了40%以上 目前家电行业有三种代表性的渠道模式，一种是传统的代理商模式，一种是以格力为代表的股份制销售公司模式，还有一种是海尔工贸的模式 当年国美、苏宁等家电卖场在跟家电供应商打交道时，因为垄断了渠道而处于强势地位。而格力为了避免受制于人，便走出了自建渠道的道路，最终与经销商组建了省级销售公司，并通过省级销售公司设立了像毛细血管一样遍布全国的零售店。完成渠道改革之后的格力，无论话语权还是盈利能力，皆优于其他家电企业。这也成为众多企业模仿的对象包括美的，但格力最强的显然不是渠道优势，而是技术与品牌 2012年，在美的等家电厂商的应收账款周转情况恶化，应收账款高企的情况下，格力的应收账款周转天数进一步改善，而且预收账款占营收的比重依然很高，这表明，在规模效应的基础上，品牌正为格力电器带来新的议价能力 衡量企业盈利能力的核心指标―净资产收益率（ROE），格力往往高出其他企业一大截。格力之所以能获得高净资产收益率，很大程度上得益于其借助渠道所实现的融资能力。它通过下游的渠道商提前支付订货款的方式，大量无偿占用了渠道商的资金，这就等于是向下游大量借钱来支持其发展，更重要的是，这笔钱是不用支付利息的 可以说，格力用极强的品牌号召力和高品质的产品绑定了一群优秀的经销商，形成了长期稳定的营销模式。正是因为这种长期稳定的经销商关系，以及空调产品季节性明显的特殊属性，使格力的上下游占款能力优于同行，也是三大巨头中最强的。通过淡季吸收经销商货款，购买原材料，旺季供货，格力可以充分利用上下游资源，用最少的自有资金，撬动公司的整个经营循环 “预收账款”的多少能够直观反映家电企业对下游经销商的强弱势。而格力的这种强势来自于其工业精神以及占营收高达5%以上的研发投入。报告期内，格力变频空调关键技术的研究和应用（包括自动转矩控制技术、软件全程功率因数校正技术、单芯片集成模块、自制变频压缩机）荣获国家科技进步奖，由于该奖项是国家科学技术奖中级别最高的奖项，格力成为了该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。好风凭借力，消费者对节能效果更佳的变频空调接受度也有所提升，重点城市91.5%的消费者表示在购买时会优先考虑，而变频空调的技术领先者无疑提前卡好了位 根据公开数据测算，格力电器对下游的占款能力是美的电器的近10倍。知名家电分析师刘步尘表示，大规模占用下游渠道商的货款为自己所用，这是任何企业都想实现的，格力能够让下游渠道商心甘情愿地提前预付货款，说明其对渠道商有强大的凝聚力及号召力，其管控渠道商也就得心应手，而美的却没有能力实现这点 从2012年家电市场的发展趋势看，以往的高投入、高消耗、重营销、重规模的家电行业竞争模式被家电参与者们无情抛弃。以技术、利润为核心的产品转型升级战术成为了制胜的关键，格力电器无疑是未雨绸缪者 良好的制衡机制保证了选对人 原董事长朱江洪、总裁董明珠