茶陵地王国际商业街营销报告.ppt

推广思路 内部认购期策略（2009年8月） 通过全城邀约的性质，集中引爆茶陵置铺高潮，调动所有传播和营销途径，多方位多角度的推广VIP卡，并达到售卡目标。 全城邀约、集中引爆 通过全城邀约的性质，集中引爆茶陵置铺高潮，调动所有传播和营销途径，多方位多角度的推广VIP卡，并达到售卡目标。 全城邀约、集中引爆 以财富的名义，全城集结 -------10万抵20万，地王国际商业街 VIP卡火热招募中 8大商业价值，成就湘东未来城市商业核心 （8大商业价值为：规模优势、集群效应、先进设计、科学规划、完善配套、差异化定位、品牌经营、统一招商管理。） 推广主题 内部认购期策略（2009年8月） 现场包装 内部认购期策略（2009年8月） 门头户外宣传主题 以财富的名义，全城集结 -------10万抵20万，地王国际商业街 VIP卡火热招募中 推广主题 内部认购期策略（2009年8月） 工地围墙 围墙广告更换为8大商业价值，主题为: ① 规模优势 ② 集群效应 ③ 先进设计 ④ 科学规划 ⑤ 完善配套 ⑥ 差异化定位 ⑦ 品牌经营 ⑧ 统一招商管理 户外广告 内部认购期策略（2009年8月） 借助全方位的户外推广体系，将茶陵以外的购买群体集中引爆，强势推广VIP卡。 户外广告主题为 以财富的名义，全城集结 10万抵20万， 地王国际商业街VIP卡火热招募中。。。。。。 活动 内部认购期策略（2009年8月） 产品说明会 时间：2009年8月 地点：茶陵最好的酒店 内容：对意向客户进行产品推介，并现场购VIP卡，赠送礼品 传播途径：电话通知、短信、茶陵各大企事业单位邀请参加 活动 内部认购期策略（2009年8月） 内部认购仪式 时间：2009年8月 地点：营销中心 内容：邀请所有客户，现场进行盛大表演及抽奖活动 传播途径：电话通知、短信、报纸等 活动 内部认购期策略（2009年8月） 产品说明会 时间：2009年8月 地点：茶陵最好的酒店 内容：对意向客户进行产品推介，并现场购VIP卡，赠送礼品 传播途径：电话通知、短信、茶陵各大企事业单位邀请参加 销售策略 内部认购期策略（2009年8月） ① VIP卡分钻石卡、金卡、银卡三种，钻石卡10万抵20万，金卡5万抵8万，银卡2万抵3万，达到200张以上开盘。 ② 在卖卡过程中，商业知名人士优先购买，利用其知名度进行宣传，打消其他投资者的顾虑。 ③ 买卡可以登记意向商铺，以便后期销控，合理分配房源。 ④ 在创野的株洲客户网络中进行推荐。 推广思路 开盘期策略（2009年9月） 开盘必须营造万众瞩目的轰动效果，采用密集的广告攻势，全面传达项目的开盘信息，达到开盘一战成名的目标。 全线飘红、一战成名 开盘必须营造万众瞩目的轰动效果，采用密集的广告攻势，全面传达项目的开盘信息，达到开盘一战成名的目标。 全线飘红、一战成名 开盘必须营造万众瞩目的轰动效果，采用密集的广告攻势，全面传达项目的开盘信息，达到开盘一战成名的目标。 全线飘红、一战成名 推广主题 开盘期策略（2009年9月） 9月19日，地王国际商业街盛大开盘 一铺养三代、旺铺传百年 商铺升值三大体现：租金升值、转让费升值、铺位价格升值 现场包装 开盘期策略（2009年9月） 9月19日，地王国际商业街盛大开盘 -----地王席位、珍稀发售 门头户外宣传主题 现场包装 开盘期策略（2009年9月） 围墙广告更换，设置产品展示墙，介绍各分类产品信息及产品卖点。 工地围墙 现场包装 开盘期策略（2009年9月） 户外广告 开盘期策略（2009年9月） 9月19日，地王国际商业街盛大开盘 -----地王席位、珍稀发售 活动 开盘期策略（2009年9月） VIP解筹暨开盘活动 时间：2009年9月19日 地点：营销中心 内容：VIP解筹、开盘活动、现场热卖、文艺表演 传播途径：报纸（株洲日报及潇湘晨报当地版）、电视、户外、现场包装、短信、车身及站台、花车、新闻媒体等全面开花。 项目各销售产品销售战略 销售卖点： 投资小 承诺回报 负一楼超市商铺 项目各销售产品销售战略 销售阻力： 投资铺 确定主力店 负一楼超市商铺 项目各销售产品销售战略 销售对策： 头三年回报一次性在首付中扣除，开发商用其他物业进行担保 年回报率为9%，总回报率为108% 负一楼超市商铺 项目各销售产品销售战略 负一楼超市商铺 如：负一楼超市商铺，单价4500元/平米，使用面积40平米，总价为180000元，首付72000元。 23400 48600 16200 9% 产权式销售 实际首付 头三年回报金额 年回报金额 年回报率 销售模式 项目各销售产品销售战略 ① 主力面积：110平米、130平米 ② 数量：64套 ③ 价格：1800元/平方