《营销策实务》课程标准.docVIP

《市场营销策划实务》3321B104 课程名称：《营销策划实务》 学 总 学 二、课程设计 （一）课程目标设计 1．总体目标 本课程的教学目的是使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和策划能力。了解市场营销策划的产生和发展，理解市场营销策划的含义。了解市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，掌握市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究和策划方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P’S为核心内容的市场营销组合策划。了解市场营销计划、组织和控制，提高市场营销管理效率。 营销策划是高等职业教育专业的必修课，是一门了解和学习基础知识、掌握基本技能的入门教材。教材详细介绍了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划促销策划、营销策划书以及市场营销策划方案的实施与控制。 通过学习本课程，力求增强职业意识相关技能，提高的实际能力，为今后从事工作奠定基础。 (2)了解建立市场营销策划的组织机构，配备优秀策划人员和营销策划过程所需的经费预算的基本理论。 (3)掌握市场营销策划战略制定的三个阶段，即调查分析、战略制定及实施评价阶段。了解目标市场战略的意义。 (4)认识营销策划的目的，产品策划的重要性，了解产品策划、新产品策划、产品组合策划以及品牌和包装策划的基本理论。 (5)认识价格策划的目的，价格是市场营销中最难把握的，价格策划是市场营销策划的重要组成部分；了解价格策划基本理论。 认识促销策划在企业营销活动中的重要意义；了解促销策划的含义和程序；掌握人员促销、广告促销、营运推广和公关促销策划的基本理论。 认识编写营销策划书的目的是为了将营销策划方案条理化、文字化。便于理解和执行；了解营销策划书的结构和基本组成内容。明确实施和控制市场营销策划方案是市场营销管理过程中的两个重要步骤，了解营销策划方案实施和控制的基本理论和方法 学习价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。 (8)掌握人员促销策划、广告促销策划、营业推广策划和公关策划的方法和要点。 （9）掌握企业形象策划的基本流程与基本内容。 （10）学会在项目营销与策划中巧妙运用营销策划创新理念。 (11)认识方案执行存在的问题，了解方案执行过程，掌握方案控制方法和步骤。在此基础上掌握方案实施与控制的策略和技巧。 4．能力目标 (1)掌握市场营销策划的基本内容，能区别不同的策划掌握不同的侧重点 (2)能进行简单的营销策划经费预算和信息处理、撰写营销策划书。 (3)能够运用创意的技法进行策划 (4)能够结合理论进行市场细分、市场定位策划 (5)通过对知识的灵活运用，提高自己的产品策划技能。 (6)能运用所学的价格策划知识，进行相关产品的价格策划。 (7)能运用所学理论知识和方法，进行营销渠道策划。 (8)能进行各种促销方式组合运用的策划创意。 (9)能够对企业形象进行分析、定位和策划，能够进行品牌策划。 (10)能够在营销策划项目中运用营销策划的创新理念。 (11)能运用所学的理论和方法进行营销策划的实施和控制。 （二）课程内容设计 本课程根据内容，突出学生能力与职业素质培养。遵循髙职学生的认知规律，运用案例分析、角色扮演分组讨论、启发引导培养学生综合运用所学知识解决问题的能力。 序号 教学内容 学时分配 讲课 实验 技能训练 小计 1 6 2 蓄势待发-营销策划准备 3 策划之魂-营销策划的思维创意 4 4 4 把握脉搏-营销策略定位策划 4 4 5 突显个性-产品策划 6 转动魔方-产品定价策划 7 开辟通路-分销渠道策划 8 多管齐下-促销策划 9 远见卓识-企业形象及产品品牌策划 4 4 10 吐故纳新-营销策划的创新理念 4 4 11 循序渐渐-营销策划的实施与控制 4 4 12 复习 2 2 13 考试 2 2 课时合计 （三）能力训练项目设计 编号 能力训练 项目名称 拟实现的能力目标 相关支撑知识 训练方式手段及步骤 结果 1 深刻诠释-营销策划认知 掌握市场营销策划的基本内容，能区别不同的策划掌握不同的侧重点 1.1 策划与市场营销策划?1.2 市场营销策划的内容?1.3 市场营销策划学科的特点和研究对象。 2 蓄势待发-销策划准营备2.1 市场营销策划机构的建立?2.2 市场营销策划经费预算?2.3 市场营销策划的信息准备 策划之魂-营销策划的思维创意 能够运用创意的技法进行策划 3.1创意的认知 3.2掌握创意的步骤 3.3理解营销策划的创意 3.4了解营销策划创意的开发途径 1.讲授相