冠军是怎样炼成的.pptVIP

冠军是怎样炼成的？;冠军思想;冠军思想;态度决定一切 能力成就自我 知识改变命运 学习成就未来 ;第一章：邀约客户 一、关于电话营销 1、销售模式——电话营销已经成为当下各行各业广泛应用的一种销售模式，电销能力已经成为衡量销售人员能力和水平最重要的因素。 2、电销作用——最简单、最直接、最有效、成本最低的一种营销模式。 3、职业规划——兴趣爱好、特长优势、发展前景 毕业后三年从事一线营销工作奠定成功的基础 成功=人脉+口才+毅力+….. 相信自己的选择，选择了营销就选择了辛苦，也选择了成长和成功！ ;第一章：邀约客户 二、电销五种心态（心态决定成败） 1、自信心——自信的女人最美丽，自信的男人最有魅力，自己都不相信自己，别人没有必要相信你！ 2、轻松心——只有在轻松的状态下才能发挥出你的水平。紧张？ 3、平常心——不悲不喜、不急不躁、面对客户抱怨保持平常心。摔电话？ 4、助人心——每一通电话都要抱着给家长带去帮助的心态去打，帮助别人，提升自己！ 5、企图心——打电话唯一的目的就是要约客户见面！！;第一章：邀约客户 三、电销六个要素 1、语气语调——自信、大方、像个知识丰富能帮到孩子的老师 2、赞美——任何人都希望得到别人的表扬和肯定 3、同理心——站在客户的角度去理解他，认同他，会让你增分不少 4、挖痛——没有痛苦就不会行动，帮助客户找出痛苦，消灭痛苦