仪器检测习总结20120815.docVIP

仪器学习总结 为什么要学习仪器促销： 鉴于超额完成少就是落后，落后就要挨打的西北大区体制，甘青宁兄弟市场仪器促销的 火红表现，为了提高陕西市场的销量，所以陕西市场指派我到甘青宁兄弟市场学习。希望通过学习别人好的方法来共同进步。 一 检测八步曲 1 选点 客流量大，可刷卡，店长接人待物好，周围消费环境，竞品的销售情况等。 2 叫人 衣着打扮，从下往上看，走路不敏捷的，奔向膏药区，镇痛区，风湿区的 目标客源。保健意识强烈的人，在保健品区浏览的人。 3 询问 热情亲切，称呼“叔叔，阿姨”问所求的初步判断。 4 病症分析 心脑血管、骨科、妇科、等相关病因。 5 权威推荐 企业宣传，以广告产品带动非广告产品的销售模式。 6 算账对比 结合店内店外及自身活动力度，渗入每盒的销售。 7 疗程推荐 大疗十加赠、中疗七加赠、小疗五加赠、、尝试产品三加赠。 8 后期宣传 根据所提供客户信息跟踪服务并宣传后期活动地点。 ※店内陈列：一个好的陈列能有效的帮助促销人员控制竞品销量，提高自身产品销量。下图为对竞品特丰骨密钙的控量示意图。 二 检测进展 1 开场询问 年龄，多以中老年人士；职业， 2 进入检测 看手，看臂，看指甲，看眼，嘴唇的色泽，面色，上夹子。须依顺序。 3 对症询问 先进行心脑血管分析讲解---血粘----导致骨密度检测----检测加减号----进行分析----骨质检测-----骨病。 5结论 修复软骨组织，杜绝血液粘稠，提高骨密度，推出产品，讲解产品功效。 三 产品相关知识分解 1 骨密分析 a两加或一加建议补钙，推出产品 b三加从软骨组织磨损入手，骨骼之间有响动---关节液流失，软骨组织恶性发展，c骨密度四个加，根据年龄询问-颈，腰，腿，脚跟，肯定有一处疼痛，根据年龄仔细询问，老年人腰腿首问，中年人颈肩，体胖者首问脚跟。d 脂肪肝 胖人一般都有，通过部位的不同情况开始推断分析导致病因症状的原因。如图： 2 骨质检测 破骨细胞大于150为外界自然灾害，超体力劳动者，破骨细胞大于100小于150代谢、吸烟、喝酒等问题。 四 常见引用到的病因及症状 1 血脂高 低密度脂蛋白，胆固醇，甘油三酯，高密度蛋白。其中三项高均为血脂高。 2脑供血不足脑供血不足是指人脑某一局部的血液供应不足面引起脑功能的障碍。脑供血不足的病因与脑动脉硬化有关。 —肝 c白眼珠—肺 d 内外眼呲—心 e眼皮—脾 6 指甲过白 慢性贫血或肝肾有问题 7 指甲过黄 缺乏ve也可能是淋巴系统和呼吸系统有问题。 8 指甲凹凸 可能是肝不好。 9 骨质增生 又称为增生性骨关节炎、骨性关节炎（OA）、退变性关节病、老年性关节炎、肥大性关节炎，是由于构成关节的软骨、椎间盘、韧带等软组织变性、退化，关节边缘形成骨刺，滑膜肥厚等变化，而出现骨破坏，引起继发性的骨质增生，导致关节变形，当受到异常载荷时，引起关节疼痛，活动受限等症状的一种疾病。骨质增生分原发性和继发性两种。是多种原因引起的一组骨病，骨组织有正常的钙化，钙盐与基质呈正常比例，以单位体积内骨组织量减少为特点的代谢性骨病变。在多数骨质疏松中，骨组织的减少主要由于骨质吸收增多所致。发病多缓慢个别较快，以骨骼疼痛、易于骨折为特征生化检查基本正常由于膝关节滑膜广泛并位于肢体表较浅部位，故遭受损伤和感染的机会较多，膝关节滑膜炎主要是因膝关节扭伤和多种关节内损伤，而造成的一组综合症。容易造成患者暂时或长期部分丧失劳动力就是套在肌腱外面的双层套管样密闭的滑膜管，是保护肌腱的滑液鞘。它分两层包绕着肌腱，两层之间一空腔即滑液腔，内有腱鞘滑液。内层与肌腱紧密相贴，外层衬于腱纤维鞘里面，共同与骨面结合，具有固定、保护和润滑肌腱，使其免受摩擦或压迫的作用。肌腱长期在此过度摩擦，即可发生肌腱和腱鞘的损伤性炎症，引致肿胀，这情况便称为腱鞘炎。若不治疗，便有可能发展成永久性活动不便。腰椎间盘突出症是纤维环破裂后髓核突出压迫神经根造成以腰腿痛为主要表现的疾病。腰间盘相当于一个微动关节，是由透明软骨板、纤维环和髓核组成，分布在腰椎骨间。腰椎间盘退行性改变或外伤所致纤维环破裂，髓核从破裂处脱出，压迫腰椎神经，从而出现腰腿放射性疼痛。患有椎间盘突出症首先要注意改变生活方式，不适宜穿带跟的鞋，有条件的可以选择负跟鞋。日常生活中应多睡硬板床，睡硬板床可以减少椎间盘承受的压力。以肩部逐渐产生疼痛，夜间为甚，逐渐加重，肩关节活动功能受限而且日益加重，致一定某种程度后逐渐缓解，直至最后完全复原为主要表现的肩关节囊及其周围韧带、肌腱和滑囊的慢性特异性炎症。风湿病是一组侵犯关节、骨骼、肌肉、血管及有关软组织