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项 目 策 划 书 目录谈判议题 ……………………………………………………………3 背景分析……………………………………………………………3 行业背景分析 ……………………………………………………………………………5 财务分析 ………………………………………………7 利益确定 ……………………………………………………7 我方利益 ………………………………………………7 对方利益 ………………………………………………8 共同利益 ………………………………………………8 切入点分析 ………………………………………………………8 我方谈判进攻处 ………………………………………我方谈判取长补短处……………………………………我方谈判弱点 …………………………………………谈判目标 ……………………………………………………………9 1.最高目标 ………………………………………………………可接受目标 …………………………………………………最低目标 ?…………………………………………………10 谈判战略开场先占主动有理有据有节换位思考，达到共赢……………10 应急方案 僵局遇到我方不知道的问题被对方质疑无法回答 ………………………………………………………………………人员分配……………………………………………………………10 谈判议题 公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。江苏科利达装饰材料有限公司创 立于1997年，座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇，是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速２公里，南靠３１２国道，京沪铁路，交通便利，地理位置十分优越。公司总建筑面积7.5万平方米，拥有员工400多名，其中中级及以上技术人员 120多名。?? 公司已拥有当今世界上最先进的技术设备---德国豪迈全自动倒角真空油漆喷涂线（其价格是普通豪迈线的4倍）、豪景、苏福马、威力全自动开槽线、凹版印刷生产线、地板和装饰板专业压贴线共计三十多条,公司从技术引进到自主研发、从印刷到压贴、到地板生产制造，已全面形成了一条系列化的、完整的产业链，形成了年产销强化地板1000万平方米、各类装饰及地板面纸5000吨的规模和综合实力，成为了地板行业中的重点骨干企业。???????? 公司历经多年的发展和磨砺，先后通过了国际质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康与安全管理体系认证、欧盟CE认证、中国环境标志产品认证、国家计量保证确认，并率先通过了国家“阻燃”、“地热”产品的权威鉴定。???????? 多年来，科利达已获得“静音地板”等几十项国家技术专利，独有先进的“蜂盾”技术、吸音减震技术、纹理优化技术和色彩还原技术，国内领先，在业内素有“纹理大师”的美誉。科利达地板采用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质基材，自行研发的一流装饰纸和辅料，部分钢板由德国进口、丹麦高级设计师设计，UPS空运。而且，公司还拥有比利时尤尼林（Unilin）公司的互换专利，享有专利锁扣出口权。???????? “科利达”品牌（央视上榜品牌）与四届金马金像影帝——梁家辉携手合作，曾获得国家免检产品、中国驰名商标、江苏名牌等众多荣誉称号，还被评为中国木地板行业最具市场影响力的优秀品牌、“中国最具竞争力地板品牌”。同时，科利达商标已在德国、澳大利亚等全球诸多国家正式注册，科利达的产品不仅在国内建立了500多家专业服务机构，还远销欧美、东南亚、俄罗斯、印度、土耳其、哥伦比亚等五十多个国家和地区，出口总量超过8000万平方米，在海内外享有广泛的影响和良好赞誉。科利达把“引领潮流，美化世界”作为自己义不容辞的历史使命！【品牌信仰纽带】?? 诚信 和谐 责任 【企业精神】?? 保持领先 ----KEEP LEADING 【工作观】?? 立身以德 立业以信 【经营观】? 做好人 做好品牌 做好事业 【服务观】? 过程精细化 满意全程化 秉承“务实做事，诚信为人”的企业宗旨，科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“安闲，无所不 在”的时尚空间，为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献！ 齐家网，全称叫做齐家家居网，总部设在上海，齐家网在上海称作上海团购网。网站创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一，“齐家家居网”（简称齐家网 ）取意于：修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站，运营实体为上海齐家信息科技有限公司，公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费，帮助他们购买到更便