2009年软件产品与市场销售培训技巧.pptVIP

主要内容 软件销售业务发展存在的问题 2 软件产品及市场推广销售 4 2008年软件销售业务发展情况 3 1 软件销售业务模式的重新定位 3 3 软件销售政策沟通 3 5 软件销售体系 市场推广 代理销售 渠道体系 技术支持服务 培训 软件销售政策 分子公司代理销售政策 渠道销售政策 个人销售政策 部门软件销售政策 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 软件产品与市场销售培训 ２００９年 主要内容 软件销售业务发展存在的问题 2 软件产品及市场推广销售 4 2008年软件销售业务发展情况 3 1 软件销售业务营销模式的重定位 3 3 软件销售政策沟通 3 5 按软件销售单位业务发展情况统计 按客户类型业务发展情况统计 主要内容 软件销售业务发展存在的问题 2 软件产品及市场推广销售 4 2008年软件销售业务发展情况 3 1 软件销售业务模式的重新定位 3 3 软件销售政策沟通 3 5 软件销售各业务环节存在的问题 业务环节 人员配置 存在问题 软件销售推广 1 没有组织和进行专门的市场推广活动 应用软件产品开发 4 软件销售项目实施影响软件产品研发，导致只能在项目实施过程中解决产品问题，研发力量不足，造成产品开发进度和质量及成熟度受到很大影响 售前技术支持 4 售前技术团队技术服务能力有限，不足以