网络营销渠道汇总与详解(可用于产业园).ppt

社会化媒体营销 Site Management Organization 问答 文库 百度 平台 贴吧 百科 经验 地图 目的：产业园的网络名片。 手段：上传百科名片后期可以不断完善，园区相关信息以不同形式上传文库。 要求：百科的日常工作几乎没有，文库可以持续上传，上传内容不要重复，内容要真实可靠，上传内容要有产业园的logo标志和网站地址。 目的：提高产业园的知名度。 手段：百度知道、搜搜问问等问答类产品，以园区的名义成立问答团队，以团队的形式回答与产业园、信息安全相关的问题。 内容：整理好园区相关问题（地理位置，园区规划等）进行提交，再以团队名义进行正规的回答，最后针对合理的答案进行采纳。 目的：提供全区的信息发布平台。 手段：在自己成立的贴吧内发布相关信息，在其他主题相关贴吧内发布自己园区的信息。 要求：贴吧的日常维护需要园区的每个员工的努力，日常维护内容可以是新闻稿件的形式，可以是论坛交流的形式，增加贴吧的活跃度达到宣传园区文化和园区品牌的目的。 目的：提高产业园的知名度。 手段：百度地图主要对招商有利，百度经验内容以信息安全内容为主。 内容：百度地图不用经常更新，有地理位置变化或者交通变化可以更新，百度经验日产更新也不是主要的，有信息安全内容的可以用到经验增加园区的权威性。 社会化媒体营销 Site Management Organization BBS营销 企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务 的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为。 社会化媒体营销 Site Management Organization BBS是一个十分强大的网络营销工具，具有很多非常有价值的功能。 BBS论坛营销 传递客户产品或者 活动的信息 是危机公关的有效手段 增强与目标客户的沟通 引导舆论方向 社会化媒体营销 Site Management Organization BBS营销流程 客户 网民 提出 需求 Allyes-BBS 问题解决小组 制定炒作方案 选择发布论坛 嵌套监测代码 客户确认 客户 网民 BBS 执行小组 监测发布 收集数据 实时炒作 BBS 执行小组 提供报告 数据库 分析 用户信息意见反馈 选择长期发布论坛 根据效果策划互动 长期互动形成忠诚用户群 * * * * 网络营销汇总方案 网络营销 搜索引擎 营销 社会化媒体 营销 其他 方式 移动营销 为什么要做网络营销？ 网络营销 CNNIC：中国互联网络信息中心数据 3.8 2.9 2.1 1.3 1.1 2001 2008 2007 2006 2005 ＠平凡不美 2012 5.2亿 截至2013年12月，中国网民规模达到5.2亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。 网络已成最大社区 2013 4.5 网络营销 ＠平凡不美 2009.12-2013.6网民年龄结构对比 2009 2013 网民素质在提升 70、80后人群超50% 网络营销 ＠平凡不美 未来终究是网络的 最佳网络营销团队组合 网络营销 网络到底为企业带来什么价值 网络营销 ≠ 在线销售 网络营销 ＠平凡不美 一版《环球时报》内页广告二十万！ ？能换来多少个有效电话？ 网络营销 ＠平凡不美 有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是转化有多少…… 有没有更有效，更便宜的广告媒体？ 网络营销 网络营销的优势 ? 充分了解与认识市场 ? 有针对性的进行宣传投放 ? 充分获取目标客户群反馈 ? 研读客户群行为心理与习惯 ? 拓展销售并跟踪营销实际效果 ? 成本控制（减少投入，提高投资回报率） ? 有效提升产业园品牌形象 ? 有利于企业取得未来的竞争优势 ? 使消费者的决策更具便利性和主动性 ? 有利于企业取得成本优势 ? 有利于企业和顾客的良好沟通 ? 有利于企业提供更优质的服务 网络营销 有效提升 投资回报率 网络营销 打造知名度--目标客户更精准 提升美誉度--影响方式更互动 强化忠诚度--服务成本更省钱 网络营销让目标客户通过网络主动找企业低成本直接沟通 更精准 更互动 更省钱 网络营销 网络营销 搜索引擎营销 网站分析、诊断与策略；关键词研究、分析与优化；网站结构分析与优化；网站内容优化；外部链接策略与优化；竞争对手研究与分析； 网站优化 网站维护、