外贸人开辟客户的门路.docVIP

外贸人开发客户的途径 1.充分利用免费B2B的几个小技巧: A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下. B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了. C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度. 2. GOOGLE 搜索 这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧 .A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵. B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司. C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!! D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 巴基斯坦：@.pk 阿曼：.om 意大利：@libero.it 南非：@webmail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz 新加坡：@.sg @FASTMAIL.FM 阿联酋：@.ae @eim.ae 叙利亚：@net.sy @ @mail.sy 土耳其：@.tr @ 也门：@.ye @.ye 塞浦路斯：@.cy 美国：@ @ @ @ @ @ @ @ 澳大利亚：@ 希腊：@otenet.gr 巴基斯坦 : @.pk 印度：@ @ @.in @ @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN 新西兰 : @xtra.co.nz 俄罗斯：@yandex.ru 德国：@t-online.de 以色列：@NETVISION.NET.IL 澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU 俄罗斯：@MAIL.RU 泰国：@ADSL.LOXINFO.COM 叙利亚：@SCS-NET.ORG 阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE 科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL @.il @.il 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@.ar @.ar 马其顿：@.mk 几内亚：@.gn 墨西哥：@.mx 孟加拉：@ 意大利：@xxx.meh.es @terra.es 法国：@wannado.fr @ @ 津巴布韦：@africaonline.co.zw @samara.co.zw @zol.co.zw @mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @ 纳米比亚：@.na @ @iway.na @ 尼泊尔：@.np @.np @.np 汤加：@kalianet.to 阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@.id 巴西：@ 澳大利亚：@.au @.au @.au 土耳其：@ 马其顿：@.mk 爱尔