皮肤科外用药市场分析.docVIP

二??皮肤科外用药市场分析 二??皮肤科外用药市场分析 品种概况　 　?? 现阶段，在中国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有将近521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。从销售金额来看,化学药的销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的85.19%，在皮肤科外用药中居主导地位；从药品功效来看,销售最多的皮肤科外用药则主要集中于治疗：由于细菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的过敏性皮炎的药品。尤其是用于治疗真菌感染引起的皮肤病的药品特别突出，几乎占据了皮肤科外用药市场50%的份额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮肤瘙痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。皮肤科外用药常见的剂型为乳膏剂、霜剂、酊剂和溶液剂。　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003年中国皮肤科外用药市场分析　㈠、总体情况： ?? 2003年中国药品市场中皮肤科外用药销售总额为45.06亿元（截止12月中旬），占药品销售总额的1.87%。其中，医院销售18.39亿元，占皮肤科外用药药品销售额的40.81%，占全部医院用药的0.98%；零售市场销售26.67亿元，占皮肤科外用药药品销售额的59.19%，占零售市场药品销售总额的4.72%。同比2002年的46.32亿元销售总额，2003年中国药品市场中皮肤科外用药销售呈整体下降趋势，销售总额总体下浮了2.7%。在医院市场，虽然皮肤科外用药的销售额有上升，但所占医院用药比例却有所下降；而在零售市场，皮肤科外用药的销售额，其所占用药比例和有销售额同时出现下降。 2003年中国药品市场皮肤科外用药销售金额前十位品种年销售总额达到11.31亿元，占全国零售市场该类药品销售总额的26%左右, 同比2002年的13亿,也下滑了13%。进入前十名品种仍然是集中于治疗真菌性皮炎、体癣、过敏性皮炎、粉刺痤疮等皮肤疾病，用于治疗真菌感染的产品仍然表现较为出色。　　 ?? 2003年中国零售市场皮肤科外用药销售金额前十位品种为：达克宁、保发止、999皮炎平、兰美抒、派瑞松、采乐洗剂、邦迪创口贴、亮甲、美克乳膏、皮康霜。（见表四）??????????年度 排序 品牌2003年度 第1位 达克宁2003年度 第2位 保发止2003年度 第3位 999皮炎平2003年度 第4位 兰美抒2003年度 第5位 派瑞松2003年度 第6位 采乐洗剂2003年度 第7位 邦迪创口贴2003年度 第8位 亮甲2003年度 第9位 美克乳膏2003年度 第10位 皮康霜 ㈡、市场特点： ??1、 少有的寡头垄断现象： ??西安杨森的达克宁霜,近三年来一直居于中国药品市场皮肤科外用药销售金额第一位的地位，其垄断局面三年来都没有人能打破。这一现象在其他类别的专科药的销售排行中比较少见，实在让人叹为观止。根据目前的市场状况和发展趋势来看，西安杨森的这一垄断地位在未来几年内仍将持续下去，因此何时能被打破，我们就只有拭目以待了。 ??2、 排序中的“马太效应”： ??上榜产品除皮康霜之外，其余均为名牌产品，并且都已经形成了稳定的目标消费群。而同时，这些名牌产品无一例外都是靠强大的实力、长期的努力铸造了自己在市场中的强势地位，因此一些后来者想要撼动其稳固的地位，实属艰难，因此也就形成了排序中的这种“强者愈强”的“马太效应”。 ?? 3、 季节、广告的影响不小： ?? 皮肤疾病的产生多数是由细菌、病毒等所引起，而细菌、病毒的生长和气候、温度、湿度等因素密切相关，因此季节对皮肤科外用药的销售影响也不小。同时由于皮肤科外用药多为非处方药，消费者自行购买者较多，所以广告的影响相对较大。 ?? 4、 合资企业、外资企业品牌占优势： ?? 合资企业、外资企业生产的品牌产品凭借其过硬的产品质量、良好的服务、先进的管理等绝对优势，占据了销售金额排行榜前十位中的六个席位，其成就无可非议。 ㈣ 同类产品情况表（见表五）??同类产品市场调查情况汇总表类别 品名 剂型 产地 零售价/元 操作模式 备注西药 达克宁 霜剂 西安杨森 14 OTC 抗真菌 三九皮炎平 膏剂 深圳三九 6.5 OTC 8千万/年销额，抗真菌 兰美抒 膏剂 中美史克 13.5 临床/OTC 抗真菌 派瑞松 膏剂 西安杨森 17 OTC 抗真菌 美克 膏剂 上海先锋?? 17.2 临床/OTC 抗真菌 采乐 洗剂 广州 30 OTC 头屑皮康王 霜剂 广东顺峰 7.5 临床/OTC 抗真菌 皮康王 霜剂 昆明滇红 5.8 OTC 抗真菌 皮康王 霜剂 上海新亚 2.5 OTC 抗真菌 肤轻松 膏剂 天津 0.8 OTC 抗真菌 中药 冰黄肤