上海港本投资营销方案.ppt

港本投资营销方案 组织开展设计 开户促销方案 市场营销策略 渠道客户招商策略 1、公司为居间商提供市场推广资源ＶＩ设计、ＤＭ广告等由公司统一授权使用， 居间商辅助客户的开发和更近维护 2、公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导传播推广支持等 　4、公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商客可对培训内容及形式提出 　　　 建议和要求 3、公司为居间商举办员工培训，市场运营培训，营销指导，传播推广支持等 5、协助居间商举办市场分析、产品推介报告会给予相应技术支持和员工协助 6、公司如需市场开发支持，公司会指派专业人员指导培训，将公司市场拓展经验 复制到居间商 7、公司渠道部派员实地考察洽谈签约 一、制定居间商支持政策方案 渠道客户招商策略 二、起草合作意向书、居间商合作等必要文件 三、研究确定目标客户群 采集目标客户数据 四、行业知识 话术等演练引入成功案例激发客户信心 五、电话沟通 向客户推荐产品和盈利模式 渠道客户招商策略 六、不定期举行行业说明会 财富论坛促进客户加盟 七、公司渠道部派员实地考察 洽谈签约 八、公司渠道部人员协助区间商筹备开业发展客户 单击加副标题 渠道客户招商策略 市场营销策略 渠道客户招商策略 市场直客销售策略 市场直客销售策略 一.打造一支高素质高效率的电销团队 １.销售策略 1.1 对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训， 力求做到口语化、傻瓜化、实战化。公司组织一线员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个 个练习，人人过关。 1.2 要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩　 考核与更新客户数据库的依据。 1.3 建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息讲目标客户 划分种类，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成无形骚扰。 1.4 将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对新人的要求， 有利于新人的成长和团队的稳定，每个业务小组内部做好岗位职责分工。譬如“市场推广”、“投资 顾问”、“客户服务”，让客户认同到公司的专业化程度，是一个分工明确，流程严谨的团队为其服务 有一些整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。 市场直客销售策略 1.5 建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组 之间进行业务能力ＰＫ，选拔人才，激发人才，激发员工好胜心和荣誉感，通过拓展训练、先进 员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。 1.6 营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓舞打气，保持员工工作热情，电销 靠激情，失去动力的电销没有成效，要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工 将压力转化为动力，带入快乐的工作氛围中。 1.7 把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效 沟通，在征得客户同意的前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务为此提供行情分析和操作建议， 以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。 市场直客销售策略 ２.管理方案 2.1 实施常态化目标管理，即时公布销售ＫＰＩ指标，明确电销员工工作任务量，形成内部竞争机 制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。 2.2 采取录音电话监控电销员工作量，作为ＫＰＩ数据之一；分析电话录音监控电销员工工作质量， 作为考核ＫＰＩ数据之一。 2.3 在电销办公室建立销售ＫＰＩ考核数据发布栏，采取进度计划横道图形式，每日公布业务小组 客户跟进情况，业绩完成情况。 2.4 利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法，带动和激励 后进小组追赶进度。 市场直客销售策略 2.5 公司电销员实行初中高中级认证，以ＫＰＩ考核结果为认证依据，给电销员安排职业提升空间， 按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。 2.7 实施末尾淘汰制，随时剔除影响团队动态的消极员工，补充新鲜血液，保证整个团队处于良性 循环状态。 2.6 按月底，季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩激励 后进员工，通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入 前途与希望。 市场直客销售策略 二、通过网