做大保单.pptVIP

二、接近大客户的技巧 如何让对方从心底接受你 1、说话要真诚 2、给客户一个购买的理由 3、让客户知道不是他一个人购买了这款产品 4、以最简单的方式解释产品。 5、不要自以为是 6、让客户觉得你很特别 你想传达什么 客户是否决定向你购买，在初次见面30秒内就已决定 说话有力 重点强调，不拖泥带水 认真倾听对方的意见 重视对方传达的讯息 注意对方的感觉 * * 你是什么样的人，就会交什么样 的朋友；交什么样的朋友，就会做 什么样的保单。 一、做好目标定位 目标锁定在企业界厂长、经理、 董事长、党政事业领导、商贩 及高级白领等事业成功人士。 三、要有较高的自身素质 1、寿险营销员要不断地学习； 积累各方面的知识，提高自身 和综合素质。 2、先把自己推销出去； 3、精心设计计划书。 四、第一印象的重要性 五、基本沟通方式 *