《百事公司渠道简介及五一促销》.pptVIP

目录 基本概念及词汇 销售系统概况 销售系统设置 系统执行K.P.I. 销售系统演变 基本概念 词汇表 中国区销售系统概况 销售系统概况 销售系统设置 销售系统设置 销售系统设置 销售系统演变 – WAT * TT渠道方案 百事公司渠道简介及五一促销 重庆百事市场拓展部 2007.4 百事公司渠道简介 五一促销简介 第三方检查 课程考评办法 销售系统 销售渠道 销售层面 1 2 3 4 5 6 直销直送 我销他送 协作批发 专营分销 管制批发商系统 传统批发 1 2 3 TT/传统渠道 MT/现代渠道 OP/即饮渠道 1 2 3 4 5 百事工厂 一批 二批 零售 消费者 English Abbreviation Chinese Wholesaler Passive Wholesalers Managed Wholesalers Distribution Center Wholesalers Selling to Retailers Active Selling System Direct Sales Distribution Alternative Sales Distribution Distributor System Wholesale Assist Team Company Sells Third Party Delivers Direct Store Delivery WHS PW MW DC #2 N/A DSD ASD DIST WAT CSTD DSD 批发商 传统批发 管制批发商 配送中心 二级批发(指直接供货给零售点之批发商) 积极销售系统 直销积极销售系统 非直销积极销售系统 专营分销商 协作批发系统 “我销他送”系统 直销直送 积极销售系统 Active Selling System 直销积极销售系统DSD 非直销积极销售系统ASD 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 专营分销 DIST 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 专营分销(新 – 小) DIST 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 或 (WDR) P #2 或 P PW CR 注 P R : 百事厂/灌瓶厂 : 零售商 : 百事货车 : 第三方货车 : 批发商货车或三轮车 P R CR P R 或 CR 或 P WAT R DCR 或 或 P DIST R 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 专营分销(新 – 小) DIST 二批商 F1 :销售 i 对批发商 ii 对零售商 ___ ___ 传统批发商 ___ ___ 批发商 WDR CR CR CR DCR(受聘于专营分销商或劳动服务代理商) 批发商 批发商 F2: 谁制定 售点进 货价 灌瓶厂 灌瓶厂 灌瓶厂 灌瓶厂 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 专营分销(新 – 小) DIST F3. 开票 灌瓶厂 灌瓶厂/第三方 专营分销商 协作批发商 批发商 批发商 F4. 收款 灌瓶厂 灌瓶厂/第三方 专营分销商 协作批发商 批发商 批发商 F5. 仓库 灌瓶厂/第三方 灌瓶厂/ 第三方 专营分销商 协作批发商 批发商 批发商 F6. 是否指定客户? 是 是 是 否 否 是 直销直送 DSD “我销他送” CSTD 协作批发 WAT 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 专营分销(新 – 小) DIST F7. 伙伴筛选 不适用 从非传统一级批发商筛选基于其营运能力 从二批商筛选协作批发 不适用 基于销售网络筛选 从二批商筛选专营分销商 F8. 伙伴之补贴 不适用 没有 厂补贴专营分销商之DCR全部实际之工资与福利 不补贴其他路线/送货车费用 没有 没有 没有 F9. 与伙伴主要接触者 CR对售点 DCR对售点TDS对专营分销商 CR对售点CR对协作批发 WDR对二批商WDR对选择之售点 TDM对传统批发 CR对售点TC对第三方 F10. 是否用区域大学? 是 是 是 是 否 是 建立WAT批发商，百事CR拥有销售，批发商负责送货 32M W2 W2 W2 R R R R R 1200 R R R W2 WAT 104 W2 995 路线覆盖售点 20M 线外售点 12M WAT WAT WAT R R R R R R R R W2 R W2 百事路线所覆盖 百事路线以外的 ... ... 104条路线