双一工程介绍-机构宣导.pptVIP

辽宁分公司双一推动小组组织架构 双一工程项目组构成 （一）、领导小组 分公司成立“双一工程”推动项目领导小组，负责项目推动的政策制定，监督指导 项目的推动执行。 组长：廉亚斌总 副组长：齐轩总 小组成员：分公司银保中心各部门经理及机构一把手/分管总 （二）、执行小组 分公司成立“双一工程”推动项目执行小组，由分公司银保培训部负责落实双一工 程。传承“双一工程”课程，组织实施项目推动过程中的各项具体工作，对项目推 动情况作持续的督导追踪。 组长：齐轩总 小组成员：中支银保部经理、督训讲师、总监、部经理、分公司银保中心全体 辽分推动节奏（1/2） 辽分推动节奏（2/2） 双一目前重点工作提示 队伍： 各层级人员的“双一”宣导，启动意愿。 各层级加强对双一工具的学习及运用。 渠道： 梳理各自机构所辖网点，选择3~4家“双一”重点推动网点。 标准：存款额亿元以上，客户万人以上。 * * 如通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险、信用保险并提供相关的服务。 * 如通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险、信用保险并提供相关的服务。 湖南长沙典范人物。 两本手册已下发。 “双一工程”项目背景 “双一工程”内容简介 “双一工程”运作要求 系统运作“双一工程” “双一工程”项目背景 “双一工程”内容简介 “双一工程”运作要求 根基——一案三班四会，日常管理 支柱——三大工程，扩网点、创新径、推产品 横梁——“五营”指导思想 屋顶——“双一”工程，常态化动作 双一工程的三大动作 是公司常态化动作 1+3业务模式是核心 外训体系是保障 TTS工程深化是落脚点 物理网点 高柜 低柜 大堂流量客户 个人业务数据库 社区 非银行网点影响力中心 V I P 理 财 私 人 银 行 对公窗口 企业客户 财务人员 企业客户数据库 “1”模式 银行网点客户数据库精准营销 “3”模式 走进对公业务客户 走进社区 走进非银行网点影响力中心 EMBA式案例教学，汇集生动案例31个， 其中涵盖网点资料收集案例6个，人际关系建立与维护案例5个，网点氛围营造案例8个，会报管理案例2个，外训管理案例5个，客户数据库精准营销案例5个，最终形成了两大宝典，即明确管理分工的“管理宝典”，和为客户经理提供网点经营操作方式的“实用宝典” 网点经营三十一章经——实用宝典 网点经营三十一章经——管理宝典 培训课件 活动项目计划书 有奖调查问卷 银行员工训练资料 根据银行外训所对应的层级不同，对象不同，内容不同，形式不同等将外训分为两大类： 早夕会专题第一季(39篇） 心态篇 公司篇 保额分红 专推篇 产品篇 技能篇 客户篇 理财篇 创新的生命 腾飞的生命 成功的秘密 老虎的胡须 做比想重要 名剑是怎样炼成的 鸿福介绍 差异化竞争 创意行销 增加销售量的秘密 成熟家庭 单身客户 二人世界 空巢家庭 三口之家 接触 说明 促成 拒绝处理 服务营销 教育 多元投资 资产保全 避税、避债 意外 养老 寿功篇 凭借着多年对国内外银行业发展的敏锐度，生命人寿调集行业内外优秀顾问精心设计了基于银行人员工作的岗位素质模型，这些课程的设计规划是建立在深入分析个金部客户经理岗位、基层支行行长及高管工作的关键环节及其所需素质能力的基础上，从职业素养、营销技能和服务能力三个角度进行设计和研发 生命人寿是银行保险培训领域的卓著品牌，创导了“调研（Researching）+培训（Training）+辅导（Instructing）+督导（Supervising）”的培训模式，本模式融合了针对性调研、培训和训后跟踪辅导的全程合作模式，确保培训落地，并达到预期合作效果，为客户提供科学的业绩提升解决方案。此项目在银行领域取得了良好的效果，并获得高度评价 生命人寿RTIS项目运作模式优势 2011年上半年，TTS标准产说会已经成为我公司银代系列业务推动的重要手段，由于市场环境的差异，客户群体层次的差别，所以对TTS标准产说会操作侧重点的要求要提高针对性，满足不同客户的需求。所以我们要细化项目工作，扩大产说会可操作范围，快速强占市场份额，深化渠道关系，现推出TTS标准产说会乡镇版、财富版、至尊版。 * 对于公司： 快速拉升高内涵价值期缴业绩平台、借助TTS运作常态化，提高基础管理水平，提升营业单位系统运作能力。 对于队伍： 大幅提升业务队伍收入、提升各营销管理层级的综合技能，增强与渠道各层级人员的粘合度，借此契机打造核心柜员，深化网点经营。 * 对于渠道： 在大幅提升渠道中间业务的同时，协助银行进行客户关系管理系统的充实与梳理工作，提升银行营销能力及系统运作能力；提升合作银行区域系统排名及同业排名。 对于客