操作要点7：主持人必做的三件事.pptVIP

2009年08月 主持人必做的三件事 ——富贵产说会操作要点 原则：签单唱票以总保费唱票，可以最大的调动现场的氛围 “恭喜业务员王**的客户陈先生选择了平安富贵人生，拥有了一个本金价值9万元的富贵账户，掌声恭喜”（年缴3万的3年缴富贵） 第一件—高额唱票 游戏推荐：财富一把抓游戏 第二件—气氛营造（抽奖或游戏） 一、准备工具、材料 1、窄口透明容器，开口比一拳略大 2、1元硬币若干 3、糖果（要求色彩鲜艳，颗粒较小） 二、游戏规则 容器内混入硬币、糖果，参与游戏的嘉宾（最好是答题幸福问答的参与者）从容器内抓取，只允许抓一把，所抓出来的全部为奖品奖励给嘉宾 三、游戏目的 通过游戏向客户传递几个内容： 1、我们对财富的向往 2、往往并不是所有的财富我们都能留住；我们能留住的只是其中的一小部分 3、我们更应该好好规划我们的财富应当如何分配 第三件—现场促成和引导 现场以填写健康告知的方式引导客户签单并提升有效率： 我想一定有非常多的朋友想开设这这样的富贵帐户，但是我们是有条件的 首先就是您的身体健康。下面让我们拿出您手中的资料—投保意向书翻到第三页： 1、请问你吸不吸烟； 2、喝不喝酒； 3、有没有驾照； 4、近几年有没有住过医院； 如果有，请您在是的框中打钩；如果没有请打否； 第三件—现场促成和引导 主持人进行现场促单（提升签单率）： 如果以上情况属实并在意向书上亲笔签名，就可以领取属于您的富贵金虎。 为了您的资金安全，平安首家实现零现金业务，目前与我们合作的银行有：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、招商银行；您可以选择您方便的银行在现场办理开户手续。 我们会对现场开户的前十名嘉宾，特别准备了价值**元的惊喜大礼！先开先得！ *