手机银行校园营销方案.ppt

第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛 LOGO 建行手机银行校园营销方案 08技经 主要内容 背景介绍 1 方案讲解 2 关联问题分析 3 第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛 背景介绍 1 2 3 4 学生手机普及率高 学生易于接受新鲜事物 建行手机银行小额支付功能强大 高校市场手机银行空缺 高校学生是建行未来优质客户 5 市场分析 产品分析——建行手机银行 1 客户分析——高校学生 2 产品分析——建行手机银行 手机银行 查询 转账 缴费 信用卡业务 手机商城 投资理财产品 客户分析——高校学生 高校学生 消费行为分析 消费倾向 实用性 随机性冲动性 学习型消费 方式网络化 需求分析 小额支付需求 获取及时信息 减少业务办理 时间 方案介绍 方案创意思路 1 E路通开学三重礼 2 手机银行充值一卡通 3 关联问题分析 4 方案创意思路 开通手 机银行 创造使 用需求 成为忠 实客户 传播推 广经验 校园推广 流程 拥有建 行产品 E路通开学三重礼 迎新 大礼包 网购 大礼包 对象：亚马逊 目的：解决新生开学生活用品采购问题 对象：移动 目的：解决新生入学报到学费缴纳及沟通问题 生活 大礼包 对象：校方 目的：解决新生餐饮生活便利问题 开学一重礼：建行E路通迎新大礼包 迎新大礼包 一站式服务解决新生需求 建行信用卡 一年使用 权 移动30元 SIM卡一张 手机银行一年使用权 充话费送移动心机 GPRS 内置模块 08技经 开学二重礼：建行E路通网购大礼包 手机银行付款免邮费 新学期至11月11日，凡通过建行手机银行付款者免邮费 08技经 开学三重礼:建行E路通生活大礼包 比UFO更快 建行手机银行充话费50送2元/积分 手机银行充值一卡通 目标 选择 方案 可行性 方案 实施流程 关联 问题解决 云南大学 充值时间固定 充值地点固定 联系方便 获取信息容易 市场可行性 财务可行性 技术可行性 前期准备 与双方联系 游说解说 双方签定协议 系统开发应用 后续功能拓展 人员裁减问题 盈利模式分析 可行性分析 1 市场容量达到3万余人，目前还没有任何一家银行在此市场上运作。 2 市场可行性 技术可行性 银行账户转账的功能已存在，只需在已有技术的基础上改进 可行性分析 我队 建行方 学校方 充值点改造费用 增设电话热线费用增设手机银行管理终端设备费用 原充值点工作人员培训费 宣传费用 公关费 材料打印费 摄像机租用费 招募人员劳务费 技术研发费用 网络广告宣传费用 财务可行性 关联问题分析 续费问题解决 1 盈利模式分析 2 展望与小结 5 方案总体流程 3 营销活动预算 4 续费问题解决 1 创造性增加使用机会降低成本 A 充话费优惠 -2 B 转账优惠 -5~10 C一卡通便利 -2 D其他 --- 2 更换资费套餐 A按次收费 登陆一次收费0.5元 B年转账达一定金额免功能费 年均转帐达到1万元或月均转账达1000元 盈利模式分析 建行 校园 商家 学生 学生消费人次增加 充值便利带来跟多的消费 管理成本降低 工作效率提高 借记卡增强资金的流动性 市场份额的迅速占领 购买成本降低 生活便利 方案总体流程 建行 移动 卓越 学校 前期筹备 6.1-6.10 6.1-6.10 6.1-6.20 6.1-6.20 协调沟通 6.10-7.30 6.10-7.30 6.10-7.30 6.20-7.10 前期宣传 7.30-9.5 7.30-9.5 7.30-9.5 7.10-9.5 现场营销 9.5-9.7 9.5-9.7 X X 后期营销 9.5-11.11 9.5-11.11 9.5-11.11 X 08技经 具体流程 08技经 校园营销活动预算 名称 项目 费用 1、印刷制品成本 宣传单 400元 第一类海报 60元 公关费 2000元 2、工作人员费用 兼职海报张贴人员 200元 兼职宣传单宣传人员 400元 4、现场搭建和租用费用 场地租金 1000元 5、其他费用 纯水 100元 一次性杯子 100元 总计 展望与小结 以云南昆明为例，统计中8所高校共计123000人，大一和研一新生按20%算约24000人。如果本方案执行顺利，将获得约2W人的新生信用卡及手机银行市场，如果企业不限定学生购买。还将活动范围波及校园周边居民，各方企业通过本次活动，低成本的投入可以获得大量的收益。 该系列产品的推出不再是企业寻找客户，而是学生主动咨询如何获得该“系列大礼包”。因为它不仅给学