2112个险假日经营工作安排.doc

2012年个险假日经营企划案 根据全保会工作精神，为进一步加快个险业务发展步伐，抢抓发展机遇，借助春节假日做好客户市场的开拓和维护，有效促进一季度个险业务的发展，确保全市个险取得首卖月的全面胜利，特制订本安排。 一、假日经营时间： 2012年1月22日—2月1日 二、假日经营目标 1、假日期间，全市个险有效实现新单保费目标1090万元元。 2、全市举绩人力在假日期间要达到1000人。 假日经营目标分解 单位 假日目标 举绩人力目标 石楼 25 60 中阳 65 73 交口 65 72 临县 32 53 城区 146 91 汾阳 178 162 交城 97 88 孝义 194 120 文水 97 141 方山 26 38 兴县 26 23 柳林 113 53 岚县 26 26 合计 1090 1000 三、假日经营主题 巧借龙年盛世假日 抓好客户经营服务 深入挖掘两大市场 多种措施做好经营 深入拜访抢抓机遇 春节挣钱人人欢喜 四、假日经营策略 1、运用假日短信进行拜年问候 各县支公司要编写好假日拜年短信，要督促每一位营销伙伴给所有客户进行发放，对客户进行新春祝福，对公司产品进行宣传，对下一步新春拜访做好准备。 2、运用假日经营专题强化伙伴技能 市公司将下发假日经营专题，各县支公司及营销团队要深入宣导，激发营销伙伴假日拜访的积极性，强化拜访技能，树立正确的假日经营理念。 3、运用假日经营工具深入开拓市场 假日期间，各位营销伙伴要继续进行乐行卡的赠送，同时要借助各种春节拜访工具进行市场的开拓和客户的维护，为春节的拜访做好铺垫，要求每位伙伴每日拜访客户6人以上。 4、运用假日经营产品促进客户购买 各县支公司要充分挖掘鑫尊新产品、福满一生以及松鹤颐年等产品的亮点，针对不同的人群进行不同的话术，借助新春活动，同时要抢抓客户资金充足和闲散的机会，促进客户购买。 5、运用广告宣传加深市场口碑 根据总公司的安排，目前我公司已经在中央电视台进行广告宣传，各位营销伙伴要向客户进行提醒和进一步宣传，进一步强化公司的市场口碑，增强客户的认同感。 6、运用两个平台做好客户经营 一是孩子的压岁钱。要通过对家长理财观念的灌输，引导孩子学会理财，有力地开拓少儿险市场。二是要紧紧抓住经营利润、年终奖、过节费。要提倡营销员有力把握和分析客户的资金形势，利用节假日良好机会进行拜访，利用比平时拜访容易促成的机会深入挖掘准客户市场。 7、针对三类人群抓好假日追踪 一是要抓好团队精英。要确保精英在假日继续发挥拉动作用，出大单。二是要抓好团队主管。让主管对所有属员进行亲情经营和拜访追踪，同时利用假日拜访客户促进业务的同时进行增员工作；三是要抓好全员举绩。要对团队的每一位营销员进行分层级的追踪，要求全员举绩。提倡各县支公司进行举绩奖励，并加强追踪，确保全员举绩。 五、具体安排 1、假日经营企划方案下发，要求各县支公司进行细化，并将最终制定好的假日经营方案于1月20日之前上报分公司个险部。 2、下发假日经营销售支持专题 3、对全市首卖日认购保费8万、15万、30万以上的精英进行新年的短息慰问和鼓励。分管副总慰问通过短信慰问30万以上精英，个险部经理慰问通过短信慰问15万以上精英，各县支公司经理慰问通过短信慰问8万以上精英。 4、假日战报进行严格编排 2112年是吕梁国寿个险发展的新起点，希望全市个险渠道借首月开门红的东风，继续做好假日经营，胜利实现首卖月任务目标，为全年业务发展奠定坚实的基础，打出充足的提前量。