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掌上卡拉OK机营销策划 文 章来 山 课 件 w w 5 k J.om 7 　　一、 　　组织机构 　　新品中心总经理 　　 　　 　　 　　销售助理 　　　　 　　 　　 　　 　　 　　人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 　　二、 　　各部门职责（略） 　　三、 　　市场定位、销售模式及盈利分析 　　1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： 　　a. 　　高收入及高端消费群体： 　　强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 　　b. 　　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 　　强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 　　 　　．机关团体： 　　强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 　　2 　　、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下： 　　a. 　　建立北京标版市场 　　● 　　在燕莎、赛特设立产品形象专柜 　　● 　　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 　　● 　　建立直销网络 　　● 　　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 　　b. 　　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 　　c. 　　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 　　3 　　、 　　年度任务量：6万套 　　总销售额为：6万×2800元=1.68亿元 　　资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元 　　毛利率:25% 　　（2100元÷2800=75%） 　　2100元为公司采购价 　　净利润:1.68亿×5%=840万元 　　四、年度销售目标及区域销量分配 　　1 　　、市场目标： 　　根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下： 　　销量分配表 　　区域 　　　 　　销售目标（套/月） 　　销售目标(套/年） 　　北京 　　　 　　500 　　6000 　　上海 　　　 　　500 　　6000 　　华 　　东北三省 　　　250 　　　3000 　　　 　　河北 　　　125 　　　1500 　　北 　　天津 　　　84 　　　1000 　　　 　　内蒙 　　　125 　　　1500 　　区 　　山西 　　　84 　　　1000 　　total 　　　 　　668 　　8000 　　华 　　江苏 　　　208 　　　2500 　　　 　　山东 　　　208 　　　2500 　　东 　　浙江 　　　167 　　　2000 　　　 　　安徽 　　　84 　　　1000 　　区 　　江西 　　　84 　　　1000 　　total 　　　 　　751 　　8000 　　华 　　广东 　　　250 　　　3000 　　　 　　广西 　　　167 　　　2000 　　南 　　海南 　　　84 　　　1000 　　　 　　云南 　　　167 　　　2000 　　区 　　贵州 　　　84 　　　1000 　　　 　　福建 　　　250 　　3000　 　　total 　　　 　　1002 　　12000 　　华 　　河南 　　　208 　　　2500 　　　 　　湖北 　　　208 　　　2500 　　中 　　重庆 　　　208 　　　2500 　　区 　　湖南 　　　250 　　　3000 　　total 　　　 　　874 　　10500 　　华 　　四川 　　　250 　　　3000 　　　 　　陕西 　　　84 　　　1000 　　西 　　甘肃 　　　84 　　　1000　　 　　xq 　　　208 　　2500　 　　区 　　宁夏 　　　84 　　　1000 　　total 　　　 　　710 　　8500 　　　 　　　 　　5005 　　60000 　　注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 　　　 　　　 　　　 　　销售渠道比例：商场终端30% 　　直销方式50% 　　其它方式20% 　　五、实施步骤及费用预算 　　1． 　　准备期： 　　a. 　　新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗； 　　b. 　　中心所有规章制度的健全； 　　c. 　　营销方案及价格体系论证完毕； 　　d. 　　相关POP及宣传、招商方案定稿； 　　e. 　　相关费用：无 　　2． 　　招商期 　　a. 　　《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息 　　时间： 　　《信 　　报》 　　《中国经营报