将“药店”算作了淘金圣地.docVIP

将“药店”当作了淘金圣地 之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 　　不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了18家经销商数千个零售网点。 　　陈李济药妆总代理广州俪人行商业连锁有限公司董事长郑石清称，OTC作为药妆渠道的一个主打战场，这个能保住存量市场么？未必。那增量市场如何开发？尝试渠道混搭。 　　在商超、网商中挖掘潜在用户 　　不只在药店大战拳脚，陈李济药妆还开拓万宁、保健品店以及商超、网络等渠道 　　当许多国内药妆企业对几乎被瓜分完毕的药店渠道望而却步之时，陈李济这个后来者也面临背水一战。 　　“药妆市场每年有15%-20%的增长率，国内至少有上百家药厂想进入这个领域。”郑石清说，国内药妆企业要想有所作为，除了OTC药店渠道外，还要发力商超路径，多渠道混搭。 　　“陈李济是广药集团下属企业，旗下健民、采芝林就有200多家药店，它们都是陈李济药妆的药店渠道。”郑石清坦承说，搭上广药原有药店渠道的顺风车，从5月份面市以来，消费者就立刻在药店看到了陈李济药妆专柜。“进入成本可能也要比国内竞争者稍低一些。” 　　除药店渠道，陈李济药妆还在万宁、一些保健品店设置了专区柜台。颇有成本控制之道的郑石清这样算了一笔账，在有品牌的保健品店设置柜台，比在普通零