经销商年会立异.docVIP

经销商年会创新 谈到企业经营的创新，大家想到最多的，自然是诸如管理创新、产品创新等大的方面，在某一些看似“不大、不重要”的工作上，其实同样迫切需要创新，但往往让很多经营者忽略了。比如，经销商年会如何创新？ 对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商这个稀缺资源在企业经营中的地位越来越重要，各行各业对经销商愈加的重视。重视形式的体现之一，是每年都召开的经销商年会。白酒行业对经销商的依赖，相对于其它行业而言，更为重要。所以，在白酒行业，每年办一次经销商年会，企业都不惜血本。但或许是因为行业惯用的方式都大同小异，或许是因为年年都在办，导致经营者习惯成自然，或许以为是烧钱了，自然会有效果……总之，依笔者在酒行业多年的所见，大部分白酒企业所举办的经销商年会，给人的感觉是“套路，流于形式，陈旧，毫无创新”。多年经验的酒类经销商，在接到年会的请柬时，都差不多猜得出接下来会是如何的程序，可见酒行业经销商会议之“无味”。 一般而言，酒企举办经销商年会，目的不外乎是这样的：联络厂商感情；或新领导班子上台，展示一下形象；也当然有传递公司新一年的政策，市场操作方式等作用。但联络感情很显然是放在首位的。而在具体操作上：一定要找当地最好的宾馆，现场要搞个抽奖，当地的官员来捧场，经销商费用全管上，再搞个不知用何规则评选出来的优秀经销商颁奖，临走时还要送上礼物成箱。稍好一些的，会场入口搞一个产品陈列台，放一些易拉