若何成为可连续性长大的酒类经销商.docVIP

如何成为可持续性发展的酒类经销商 笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95%已无法联系上，通过其它关系对这95%进行了解的综合结果是：60%已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30%虽还在作酒类销售，但却朝不保夕，似乎已是无法换回的“壮士暮年；7%虽昔日辉煌不在，但依据多年拼打出来的经验，财务上还算稳定；只有3%在对不同酒类品牌的整合营销中，虽有起落，但从总体上仍处于令人羡慕的可持性发展的佼佼者。而2000年以后的酒类经销商，60%在起步阶段便胎死娘腹，已是提“酒色变，30%的经销商在精打细算，省吃俭用中勉强维持生存，仅有10%有所发展，但步履艰难，已没有1997年以前经销商们的暴发和轻松。虽然如此，目前仍有大批跨行商人勇敢地加入到酒类经销商的行列。综合年份数字对比后发现，无论是1997年开始起步的，还是2000年开始起步的，两组经销商都有惊人的共性：在起步顺利的前提下，可持续增长超过四年的综合比例皆小于10%，是巧合或是市场规律？生存第一、发展第二。如果说酒类经销商连生存的能力都没有是一种悲哀的话，那么有了一段发展后却又跌入低谷必定是悲哀的痛苦！因此在保证生存的同时能够做到永远处于不败之地的可持续性发展，无疑是任何酒类经销商所追求的至高目标和境界。要成为可持续发展的经销商，首先要弄明白中国经销商的