药店：认清换季机会.docVIP

药店：认清换季机遇 药店：认清换季机遇 每年都会有四个换季具体日期，暗示着春夏秋冬的到来，虽然这样的变化并不一定就会从这天开始、这天也不会成为前后巨大差异的“分水岭”，但如果精心调整季节性药品零售的营销策略，这对药店在整个季节里销售和利润将不无裨益。 药品的季节性 对于“大多数药品是否存在季节性”这样的疑问，无论是上游的制药企业还是零售终端的药店，都无一例外地给予了十分肯定的回答，这主要理由是因为不同季节的气候差异导致种种“季节病”发生率提高，从而引起药品需求的增加，作为药品零售主要通道的终端药店，在药品销售方面同样存在季节性。 许多药品都有季节性，诸如冬天一般止咳、平喘、抗感等种类产品比其它季节的销售量更大，占据同类产品全年销售的很大比例，而夏天清热消暑、肠胃用药、减肥药药、祛脚气药等等需求量大增，显而易见掌握药品的季节性将会对药店销售产生重大影响。 而在华南，秋冬季节主要是感冒、风湿、呼吸道感染、补贤类比较热销，夏天则以清扫解毒、女性排毒养颜、减肥类为主。比如在一年四季中，寒冷的冬季淋巴细胞数量与活力最低，因而易患感冒、支气管炎；而炎热的夏季导致淋巴细胞数量上升到顶峰，病毒虽无力惹事生非，但细菌却可乘虚而入，因此肠炎、痢疾等疾病取代了感冒、支气管炎的地位而成为多发病，治疗这类药物的疾病需求量又将上升，而感冒和支气管炎的药物将会大幅下降。春、秋季节人体内免疫球蛋白增多，是一年中