藏心纳海一生之城-万科周湾项目营销执行方案(2次提报终稿)课件.pptx

2014年12月;;4;思源是最具洞察力的公司;房地产市场 | 市场量价;无论从城市资源占有，还是城市历史文脉挖掘，以及项目规划及产品，城市第一豪宅的定位，已毋庸置疑。 万科作为中国地产龙头企业，伴随合肥城市发展6年，占据合肥人居品质及价格的制高点，是城市发展及提升的缔造者之一。;;;;大合肥城市的新中心 合肥首席标杆城市豪宅项目 万科产品系的提升;品牌及利润为先，做足容积率，住宅中高端改善型产品， 保单价控总价，是本案住宅物业发展的核心思路;营销目标再回顾;如何跳出常规论营销？ 实现高热度引爆，缔造万科传奇。。。;;;本项目为一环高端稀缺物业组合，包括高层、洋房、别墅、商业和写字楼，品质住宅约占项目总体量的69%，为住宅主驱动项目，并打造以商业、游憩、居住、休闲、娱乐为主导功能的区域中心。 思源建议： 全案推广主线以住宅主导， 商业及办公推广在推售节点适时安插 ;当下房地产推广， 大多还在贪图土地之上风物， 其实风物归根究底只是风物， 而我们要做的是 赋予风物以灵魂，传承风物以精神。;看看我们 合肥这座城市：;住宅;; 用建筑赞美生命的气度和匠人精神， 与四里河的再次邂逅， 这次我们想做的，就是“赋予纯粹 灵魂以生命”。;万科品牌 文化与生态资源 城市别墅;一个别具 特色 的项目名称;注：高层不单独设置案名 别墅案名：万科·美庐（著名的庐山美庐别墅，又意为美丽的庐州）;商业案名;一个领略 的阵地包装;城市生活体，一个高度的定位； 古城文化 ，一个特色的案名； 那么，如何让客户感知？;视觉表现;视觉表现;视觉表现;视觉表现;8月中旬;6月29日首开4栋高层（货值7亿）搭配30套别墅（货值1.5亿），树立高端市场形象，保障开盘供应，去化平层热销产品，保证任务达成;;品牌借势 先行预热;品牌表述支撑——三好生活体系;对城市的挚爱， 对生活品质的提升;以品牌发布会起势， 2015合肥万科品牌以为“创领”主题 核心：邀请政、商、银、媒体、房产界、合作伙伴、 业主等，举办品牌媒体见面会：向合肥正式发布合肥万科品牌战略！;2月14日 ——I?HEFEI 万人烟花音乐SHOW——;标题一 2015，挚爱这座城！ 解读：从尊重到挚爱，合肥万科2015倾情力作，领创合肥楼市！ 标题二 藏心纳海 一生之城！ 解读：合肥万科“匠心巨制”，万科周湾敬献全城！;;;【以事件为先锋，品牌项目立势】;;2015年1月初，三处商场、酒店档期可用，建议轮流更替，面向不同区位，诚意吸纳多方客户。 开盘后，缩减外展场数量，留取效果最好的两个外展场继续展示。;【物料突显综合体及精神内涵】;以文化之名举办业主活动， 先行预热业主客群 活动建议：致匠心——安徽非物质文化遗产展！;推广惊人 耳目引爆;推广惊人耳目;惊人耳目三步曲;万科所建 城市创享 万科首个城市高端作品 110-170平城市奢豪宅 3月即将震撼登场 ;;事件营销：致匠心——李宗盛明星见面会暨万科周湾新品发布会;;媒体软文配合线上活动，强力渲染项目价值，硬广塑造项目综合体形象，项目品牌形象落地;【销售阵地打造“万科产品展示体系”拔升形象保转化】;阶段诉求;【户外媒体同期更换，物料增加首开户型图】;;【强势召集：巡展全市老旧社区，覆盖市中心、庐阳区、蜀山区】;【暖场活动贴合形象，配合节点，聚人气，强力锁客】;【户外媒体同期更换，物料增加首开户型图】;开盘热销 突破口碑;;;搜房、新浪等线上门户；重大节点配合报广、杂志；分众传媒的运用;开盘热销期主要以项目首开、摄影展和文玩交流会为主；配合高层、别墅的加推，提高项目认知度，高端客群，助力别墅蓄客;【电开资源：当代、绿城及凯旋门等客户深挖，形成庞大基数】;持续销售 创造传奇;;;阶段诉求;【活动助力从宅区到综合体的转变，增强客户粘度，促进老带新】;;【“特惠房源”+微信营销+“老带新”，老业主给予现场奖励】;12月底举办“热销14亿，感谢业主的此志不移”答谢酒宴，成交业主赠送镀金24K袖扣，升级未成交业主赠送镀金18K袖扣，形成轰动，制造圈层口碑，拉动老带新为201６年广泛蓄客;7月初推出B1地块 204T共计1.2亿(90/110);万科事业部负责人;团队配置：团队配置37人，驻场人员33名！;思源高端项目销售精英内部甄选 地产界非思源销售精英挖掘 高端消费品行业销售精英;军事化强化管理 全面提升团队的士气及执行力尤为关键。 每日绩效考核制度 每日绩效考核制度能清晰的看出团队每个人的工作量及工作效率，便于及时调整工作，人人饱和，团队合力大。 情感管理：鼓励短信/爱心帮助/心理按摩 成就感是任何一个地产从业人员都需要的，一条饱含深情的鼓励短信载思源各位老总的认可是可以超越金钱的。