乐道酒吧营销战略暨三月份活动安排剖析.ppt

乐道酒吧营销战略暨三月份活动安排;目录;一、运营背景分析;新门街正被打造为名门·时尚商业街,逐渐繁荣。而位于名门时尚旁边的乐道酒吧，则是受益者。与旁边的餐饮酒楼相辅相成，逐渐把消费氛围带动出来。泉州酒吧众多，几乎都在繁华地带，装修豪华，以打造纸醉金迷夜生活为主格调，样式雷同，重娱乐，鲜有特色文化与内涵。;而乐道酒吧，具有得天独厚的地理优势与人文优势，酒吧场子为闽南古厝样式，前有院落，后有古朴房子映衬着的大片空地，并且泉州南音 和泉州歌剧团都在其旁边，如虎之翼，正可谓天时、地利、人和，这一优势，也弥补了目前新门街尚未繁荣，地稍偏僻的弱势，并把弱势转化为最大优势，打造具有浓郁古城特色的怀旧主题酒吧，聚集人气，并带动乐道其他项目。;4、南音;5、泉州歌剧团;二、消费者调研;市场机会: 春节晚会上,小虎队复出,一首爱,让许多60、70年代生人热泪盈眶，感概不已。许多人说，2010年春节晚会上，唯一可看的除了刘谦的魔术，再就是小虎队的复出了。 而在泉州酒吧消费市场，最有消费实力，占比例最重的也是60、70人，目前这些人群集中在慢摇吧、KTV内。在KTV，他们总是喜欢唱老歌，在悠扬熟悉的旋律里怀念着，憧憬着。。。 ;三、乐道品牌战略;1、swot分析;乐道弱势： 1、尚未进行系统、有力度的宣传 2、开业时间短，市场知名度低 3、酒吧位置不明显 4、内部架构尚未明晰，培训、管理制度等尚未 规范。 ; 乐道机会： 1、泉州酒吧硬件设施不断变革更新，其中以演绎吧、慢摇吧居多，极尽华丽奢华，经营模式雷同，娱乐内容单一、顾客群重叠，性价比相差不大。 2、还未出现具浓郁本土特色人文及内涵的酒吧。 3、泉州人思想观念正处于需要变革与引导的时候。 4、泉州有大量的外国人、港、澳、台常住人口，有大量的旅游观光客。 5、福建省内尚未出现“量贩式酒吧” 6、福建省内尚未出现瓦片屋檐厂房、闽南古民居建筑样式的酒吧。 7、特色闽南院落的酒吧外场，特色闽南韵味的酒吧后庭。 8、整个大泉州尚未出现主题品位酒吧。 ; 乐道威胁： 酒吧一条街（状元街）的族群威胁。 杜尚、1801等时尚慢摇吧对年轻人的诱惑。 其它新酒吧装修，开业。 ;2、定位; 一扎珠江啤酒，一盒香烟，在汨汨流淌、熟悉的音乐韵律里，他独自望着窗外，侧面看去，你可以知道那是岁月的深情怀想，也可以阅读那些尘埃往事的光曦，甚至，你还可以从他苍茫而充满期待的目光中，领略岁月匆忙而深邃 的思想。 —这，就是夜晚的乐道酒吧; 你可以对着每一个心仪的对象自然地点头；犹怀悲伤的时候，你可以不再理睬任何一个来去过往的行者。惟独奇妙的是，你或者他，都是他或者你心灵的一 道无法代替的风景。 —今晚，印象中的乐道酒吧;乐道现场SHOW;3、目标市场;4、战略选择;四、乐道主题策划;周二、乐道怀旧之旅—“跟往事干杯”;周四、乐道杯骰王大赛;周六、乐道尊贵女士之夜;周日乐行天下—泉城广告人、驴友聚会时间;五、乐道营销战略; 印刷100000份DM宣传 单传播乐道酒吧品牌，提高品牌知名度，广而告知，引进人脉。 DM单的设计布局采用故事操作手法推广品牌。其中三万份利用当地报纸以夹报形式发放，另外七万份，乐道工作人员及兼职人员在各大酒店、???场、KTV周围及人流量流动大的地方进行有效宣传，发放。 为乐道品牌的新崛起造势。; 现在酒店、夜店类几全部都用打火机作为宣传赠送品来推广自己的品牌，乐道可选择融入火柴这一古老元素来作为赠送品，上有乐道LOGO，地址电话，广告语等，宣传推广品牌及口碑。 优势 1、成本低 2、稀少，被珍藏，转 赠率高。 3、能充分依托火柴这富古文 化底蕴的元素，托衬、突显乐道酒吧品牌内涵，更深地把乐道理念根植到消费者心中。 ;三月份前建议完成：;六、酒吧战略布局;七、三月份活动安排;八、宣传方案（简）; 九、费用预算;;智者乐山; 大时代，与有缘人，共做大事业。