增员面谈邀约.ppt

初步激发兴趣的面谈 ——面谈邀约 接触面谈 步骤和重点 了解对方，观察评估； 找准问题，激发不满； 核心： 吸引和正确邀约。 1.1 了解对方，观察评估 接触面谈 从聊天开始，开启一个能聊起来的话题： 参考话题：最近挺忙的吧？家里挺好的？ 单位挺好的？今年生意怎么样，挺好吧？孩子上几年级了，学习挺好的？ 现在住在哪里，那边不错吧？ 观察： 衣着、形象气质、谈吐、健康、性格（热情、内外向）、经济条件、对你的反应、生活工作满意度 评估： 他与理想增员的轮廓是否吻合？ 他的不满导火线是？ 我跟他能合得来吗？ 六项至关重要的概貌因素 A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力 □　　　　　　 □ 不满的导火线　　　 我喜欢他吗？ 评估要点 一、接触面谈 1.2 找准问题，激发不满 一、接触面谈 金句： 是不满的导火线， 激发一个人做改变！ 【想一想】：常见行业的不满导火线。 老板（生意人）、教师、专业人员（医生）、家庭主妇、行政人员、白领、传统销售人员、新毕业几年的大学生 最常见的不满导火线： 收入——经济压力大，收入低，提升慢； 或缺乏公平性，付出与收获不成正比。 前景——受经济周期或政策影响，前景黯淡。 空间——收入、职位、市场空间影响，想提升很难。 心情——工作环境差，人际关系复杂，心情压抑；或一成不变，缺乏趣味和成就感。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 激发兴趣的策略很多.. 四个问题 五个方法 FC.6-9 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 接触面谈 激发不满的话术举例： 小芳，让我问你一个问题，根据你的能力、精力和抱负，能预见自己未来5年或10年之内获得6位数字的高收入吗？ 问一：想想XX有多少人口？（800万） 问二：这当中有多少人在工作？（16-70岁约75％） 问三：当然所有人都在努力工作，你知道有多少人能拿到10万以上年薪？（大概只有不到10％，我自己也在朝这个目标努力） 问四：小芳，你想要成为其中优秀的一员吗？ 小芳，我们知道，从事5种行业，可以让你成为高收入人群中的一员： 法一：成为一名杰出的运动员或演艺人员，但这对大多数人来说是个不现实的目标。 法二：成为一名专业人才，如会计师、律师。 二、接触面谈 法三：成为一名独资企业主，拥有自己的事业，中国每年都会成立很多这样的公司，但不到一两年他们就不复存在了，原因是缺乏资金和管理经验。 法四：不断晋升，你可以到大公司工作，并努力向上爬，这需要耐心和运气。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 法五：就是创造性的销售行业，在这个职业领域里能够赚取一笔实在的收入，比如房地产、金融服务业等…… 我目前所在的这个行业，连续多年，在行业收入排名中都是数一数二的。 恰好，小芳，我们公司将在11月3日举办《你是自己的冠军》大型创富论坛，到时候也会有很多像你一样希望能够更成功的人一起参加，还邀请了蝉联3届奥运会跳高冠军的XX做精彩演讲呢， 介绍XX 这次邀请XX演讲，公司花了大价钱，对外光门票就800元呢，我因为做的很不错，公司里奖励了两张票，特地邀请你到时候一起去听听？说不定哪一句话就会改变我们的一生。 不过，小芳，因为门票有限而且价格很高，所以公司要求每一位参加的朋友必须先报上名，然后亲自到公司领取，您看看这个月31日和11月1号哪天有空，我给您先报上名，到时候好过去取 　“吸引宣言”(相册内容) 职业生涯 (我将要发展的方向) 你现有业务员的成就 (组员多有成就) 你自己的背景 (过去的我 现在的我 将来的我) 关于公司 (光彩) 4.确定职涯的概貌(看相册) FC.10-14 你自己的背景 过去的我 背景/行业/离开的原因/选择保险业的原因 现在的我 成就了什么/物质/旅游/荣誉/我的团队取得的成就 将来的我 我的团队有多大多强/公司有多了不起/远景 你觉得我们的生活有趣吗？（指着相册） 幸亏我当年…… 要不然…… 现在我每天…… 如果你希望年薪超过10万，也想成为这优秀的人群之一，你真的该到我公司瞧瞧…… （拿出一本密密麻麻的行事历，是这样的，我也挺忙的，最近……我只剩下**天有空，否则就又要等半个月之后了 约到公司后 我有点事，你先坐一下，我十分钟后回来，这里有些东西你可以看一下（几本美