1如何成为一名合格营销员2003.9.1.pptVIP

如何成为一名合格的营销员 ？ 营销员成功应具备的素质 Success S Sense of direction 方向性 U Understanding 理解力 C Courage 勇气 C Charity 爱心 E Esteem 自尊 S Self-confidence 自信 S Self-discipline 自制 彩虹要求Rainbow salesman 气质 目标志向性 行动志向性 确信 能力知识性 竞争性 说服力 自律性 销售志向性 为什么选择营销这个职业 营销是无本生意！ 营销员是免费旅行家！ 饲料营销最具挑战性！ 目的性，计划性 7wh Who 我是何人 When 何时 Where 去何地 What 做何事 Why 为什么去做 Which 哪件事优先 How 如何达成 全身心投入 茶博士 三句不离老本行/做什么都要想到销售 做一天和尚撞一天钟 扪心自问/换个角度看事情 卖鞋 张三，李四 爱别人=爱自己 总经理是职员打工仔 把压力转变动力 积极的人生观/如何看待机会 天生富人 洛克菲勒 《边缘》 自信---无不可能！ 只有你不愿做的事情， 没有你做不成的事情！ 只要你努力。 Why: 彩虹是最优秀的饲料公司！ 我是本地区最优秀的营销员！ SOQ NOP Sell on quality,Not on price 靠质量（产品，服务）销售，而非以价格取胜！ 彩虹质量如何？ 中央研究所 生产/化验设备 崔总 员工 如何节省经费 第一种：关上电话呆在家里 第二种：把经费（甚至部分工资提成） 全部合理高效花出去 任何时候都不要在客户面前抱怨你的上司与公司 我的公司是最优秀的公司！ 我的上司是最优秀的上司！ 所有的过错都是我造成的！ 客户只愿意和最优秀的公司打交道！ 客户愿意和敢于承担责任的营销员交朋友！ Lanchester法则 2 贩卖力=贩卖质×量 2 销量=营销员素质×拜访顾客次数 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界 王国维 字静安，晚号观堂，浙江海宁人。生于清光绪三年，卒于１９２７年，享年５１。王氏为近代博学通儒，功力之深，治学范围之广，对学术界影响之大，为近代以来所仅见。 人生第一境界 昨夜西风凋碧树。 独上高楼， 望尽天涯路。 ----此第一境也。 人生第二境界 衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴。 -----此第二境也。 人生第三境界 众里寻他千百度， 蓦然回首， 那人却在， 灯火阑珊处。 -----此第三境也 。 人生三境界 晏殊【蝶恋花】 槛菊愁烟兰泣露。 罗幕轻寒，燕子双飞去。 明月不谙别离苦，斜光到晓穿朱户。 昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路。 欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。 人生三境界 柳永【凤栖梧】 伫倚危楼风细细。 望极春愁，黯黯生天际。 草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。 拟把疏狂图一醉， 对酒当歌，强乐无味。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 人生三境界 辛弃疾【青玉案】（元夕） 东风夜放花千树。 更吹落、星如雨。 宝马雕车香满路， 凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕。 笑语盈盈暗香去。 众里寻它千百度， 蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 营销员是愤怒的公狼 狼—群居动物—团队精神—沟通 孤狼—更具有攻击性 攻击是最好的防守 做市场必须具有掠夺性！ WOLF 营销员是狼， 是狼就要不停的奔跑，只能向前。 不为别的， 只为那传说中美丽的草原。 天津彩虹饲料有限公司 彩虹饲料 富家之道 彩虹饲料 富家之道 天津彩虹饲料有限公司 作为一名营销员的一些体会