诗意栖居景观-周口碧桂园调研考察报告课件.pptxVIP

周口碧桂园调研考察报告 如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上.  ——牛顿 昌建地产集团营销管理中心 目录 碧桂园企业简介 Part 1： 周口市区域市场 Part 2： 周口碧桂园项目 Part 3： Part 4： Part 5： 碧桂园模式解读 我们给出的建议 Part 1： 碧桂园企业简介 碧桂园集团成立于1992年，形成地产、酒店、物业、建筑四大产业。已开发项目（含海外）200个，星级酒店42家，拥有近60万业主。2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国房地产企业十强。 2012 2013 2012年销售额476亿元 2013年销售额1060亿元，首次跻身千亿军团。 企业发展大事记 公司创始人杨国强，1955年出生，杨国强年少时家境十分贫穷，曾在乡下耕田放牛，其后转职做建筑工人。20来岁左右，杨国强加入镇政府属下的北滘建筑工程公司，从底层做起，至上世纪90年代初，他已经晋升为总经理。杨国强首度创业，是在企业改制中与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买下，并成为大股东。后来北滘建筑更名为广东腾越建筑工程公司，成为碧桂园的附属公司。 杨惠妍1981年出生，碧桂园创始人杨国强的二女儿，毕业于美国俄亥俄州立大学。在《福布斯》亚洲版2007年中国富豪榜上，登上了中国首富的宝座。2013年10月17日，福布斯公布2013年中国富豪榜，杨惠妍以439亿元人民币资产位列福布斯2013年中国富豪榜第七名，前十名中只有杨惠妍一人为女性。 项目 占地规模 容积率 物业类型 池州碧桂园 2200亩 1.18 双拼、联排、多层、小高层、高层 咸宁碧桂园 1000亩 1.8 双拼、联排、多层、小高层、高层 华南碧桂园 近2000亩 2.51 独栋、双拼、联排、多层、小高层、高层 碧桂园凤凰城 2800亩 0.8 独栋、双拼、联排、多层 安庆碧桂园 4500亩 0.4-0.6 双拼、联排、多层 长沙碧桂园威尼斯城 3000亩 0.55 独栋、双拼、联排、多层 沈阳碧桂园 5000亩 1.48 双拼、联排、多层、小高层、高层 泰州碧桂园 3000亩 1.1 双拼、联排、多层、小高层 阳东碧桂园 1492亩 0.99 双拼、联排、多层 兴安盟碧桂园 2000亩 0.65 独栋、双拼、联排、多层 碧桂园项目的整体容积率多数介于0.5~1.5之间，建筑形态以别墅+多层或高层的混搭物业为主。 代表项目 碧桂园集团营销总经理杨勇潮 杨永潮，碧桂园集团执行董事、碧桂园营销团队总负责人，地产营销行业先锋人物。1996年，杨永潮加入碧桂园销售团队，从事一线销售工作。2002年，杨永潮组建碧桂园“营销中心”，担任总负责人。2007年碧桂园香港上市后，杨永潮成为碧桂园执行董事之一，组建全国营销团队，逐步将碧桂园从华南区域品牌发展成为全国性的地产品牌 杨永潮说：碧桂园的1000亿是踏着血肉走过来的！ 前9月销售额同比增幅超100%。 自去年开创“夜间营销”、“立体营销”等多项营销创举后，今年更是启动业界称之为可怕的“全员营销”，深挖业主、员工、横向部门、合作商家资源，发展为编外经纪人。在这种“全民皆可为碧桂园卖楼”的策略下，杨永潮带领着他的营销团队，2013年前9月销售达647亿元，比2012年同期增幅超100%，增速在品牌房企中位列第一，并提前完成全年销售目标。 2013年伊始，在杨永潮的带领下，碧桂园营销团队启动“猎英行动”，为实现今年碧桂园的业绩目标，打下坚实的人力基础。碧桂园营销团队也发展到超1.5万人，一个由开发商自行经营管理的全国最大营销团队，在杨永潮的带领下诞生了。 圈层营销输送到马来西亚 对于业界闻之色变的“全员营销”，杨永潮的初衷是：搭建圈层营销体系，让每个销售人员都成为一家独立代理公司，形成影响市场、影响客户的强大网络。这场全国罕见的圈层营销，还被杨永潮输送到了海外。为配合碧桂园金海湾在马来西亚的销售，短短两个月内，杨永潮带领他的团队在全国范围内召集数万看房客户前往马来西亚，如此大规模的跨国客户召集竟由一个房地产企业短时间内完成，全球都少见。 继马来西亚金海湾开盘当日认购超5000套，以100亿的销售额创造国内房企海外项目日销套数及金额纪录，以及十里金滩(青岛东)开盘日销4800套刷新中国楼市单日销售套数新记录后，10月6日，碧桂园首个西北项目开盘仅4小时销售额突破50亿，当日即售罄，再次刷新中国楼市单日销售金额纪录，创下西北黄土高坡上的绿洲奇迹。 Part2： 周口市区域市场 标杆营销