三讲的重要意义正确思维运用流程45页.ppt

三讲通关演练; 目 录;案例（1/2）;案例（2/2）;同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！;思 考;分析（1/2）;分析（2/2）;“三讲 ” ——;“三讲”的作用; ;无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！; 目 录;思 考;;卓越营销大师——;正确思维 ——;坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处 ——; 目 录;《聚焦太平》介绍;讲自己;业务员：;业务员：;;【《聚焦太平》第 页】 太平品牌创建于1929年，已有80年历史。太平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。 这是公司的一些老照片……;【《聚焦太平》第 页】 太平人寿是国有背景，实力雄厚。股东分别是……;业务员：;讲保险;【《聚焦太平》第 页】 这是太平人寿总经理郑荣禄博士接受财经记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。 我们总经理曾经在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富的实践经验和 深厚的理论功底，我们都称他为“博士”。;你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。 【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就不同了”】;博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【《聚焦太平》第 页“如果一个普通家庭中有人得了重大疾病”至“你想不出第二个解决方案”】;重要提示——; 目 录;“三讲” 范例;“三讲”课堂演练; 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。;知、信、行合一;二次早会及二次早会经营的定义; 二次早会经营的目的 ;二次早会经营的期望效果 ;一、落实二次早会的操作人员及其职责： 主持人 主持人的选择： 二次早会主持人由主任及准主任担任，旨在提升主任和准主任会议组织经营能力，保证二次早会的质量。 2.主持人的要求： 主持人应掌握二次早会的操作方法，具有对时间、场面的掌控力。 3.主持人的职责： 主持人负责整体规划和掌控二次早会的进行，落实各板块操作人员及其职责。;二次早会板块操作人 各板块操作人建议小组全体成员轮流担任，调动小组成员的积极性及参与意识，提??技能。 ;二次早会资料的准备;;谢谢！