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一个企业的成长历程：在修正中成长　　七年时间，修正药业从濒于倒闭到年营收总额十多亿元；进入中国成长企业100强的前三甲。一位二十年警龄的老警察如何把负债400万的小厂扭亏为盈？一家只有24万固定资产的小企业如何成为吉林省民营企业第一纳税大户？1876%成长率的背后隐藏着怎样艰辛的故事？修正药业董事长修涞贵道出企业高速发展的奥秘—— 　　2002年10月19日，在“当代经理人论坛2002年会暨第五届中国成长企业CEO峰会”上， 被过滤广告 吉林修正药业集团，以三年营收总额1876%的增长率，位列当代经理人2002中国成长企业100强第二名。同时以其突出的获利能力，夺得“最佳创利奖”。 　　鲜花和奖杯曾让很多企业家在成功中迷失。从最初的24万元固定资产到今天的资产总额16.7亿元，修正药业七年的发展的确让人感觉沧海桑田。站在人民大会堂的领奖台上，修涞贵的心情激动而又复杂，他坦言：“在企业的成长中，我们也是摸着石头过河，边探索、边实践、边失败、边修正。” 　　中国民营企业的成长史，败者多是不善自醒、不善改正，导致企业进入盲目多元化经营和家族式管理的误区。企业的悲剧在于企业面临成长中出现的新问题而未能及时修正自己。因此，修涞贵说：“修正药业集团要摒弃‘盲目的英雄情结’，我们提出这样的企业准则：因修正而成长，因成长而修正。” 　　1995先舍后得 　　观点修正：从政府安排到自谋市场从经营怕亏到先舍后得、扭亏为盈 　　从吉林大学法律系毕业以后，修涞贵在通化市做了一名交警，这一干就是二十年。1995年5月，修涞贵被聘为通化医药研究所制药厂厂长。虽然此前修涞贵已经做了最坏的打算，但眼前的情况比他想象的更糟。两扇破破烂烂的大门，破旧的厂房，简单落后的设备，厂区内杂草丛生。一个小厂总共五六十人，干部将近四十人，工人才二十人。企业固定资产20多万，负债却高达400多万。厂里已经有7个月没有发出工资了。 　　为什么选择这样一家破败的小厂？修涞贵以前开过饭馆、做过房地产，但都没有做大。通化紧邻长白山，药材资源丰富。药品企业十分发达，孕育了通化东宝等大型上市药业公司。修涞贵一直想进入药业发展，却苦于没有机会。一次，偶然听说这家小厂正在找人承包，当机立断承包了下来。 　　上任之前，修涞贵也经历了复杂的思想斗争。家人和朋友都不理解，放弃别人羡慕的警察工作，而去下海搞企业，风险太大。但修涞贵在机关呆得久了，他说：“当时想法很简单，我想体现一下自身价值，想受到更多认可和尊敬，得到社会的更广泛认同。”如果没干好，一是证明自己没能力，二是失败了大家会说，厂子都那样了，谁也干不起来，总能保住点尊严。修涞贵认为到这样一家企业，看似困难重重，其实机会无穷，在那里可以从低处做起。他想只要不违反法律，不违背规律，就一定能干成。 　　修涞贵慷慨激昂地发表了就职演讲，他对大伙说：“我死也要死在这条奋斗的路上，我肯定跟大家一起干了！”干部工人心里却犯着嘀咕，一个交警能把药厂干好吗？厂里除了一块牌子，没有产品，没有资金，他有什么三头六臂令这个濒临倒闭的小厂起死回生？ 　　面对五十多双怀疑的眼睛，修涞贵说：“你们要是能够离开这个地方，早就走了。既然走不了，就只能在这里好好干。我们不靠神仙，不靠皇帝，只有靠我们自己；我们不找市长，我们找市场，按照市场规律来运作企业，大家拧成一股绳准能行！” 　　修涞贵做的第一件事情是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。他认为企业要发展必须先舍而后得。即使企业的资金比较困难，企业仍要生产符合国家质量标准的产品。而产品是由工人生产的。工资的倾斜就是为了激励一线的工人，使他们更便于管理，生产出更好的产品，工人的工资提高了，看似增加了成本，但他们的积极性上来了，工作效率提高，管理更加严格，残次品减少，实际成本却降低了。 　　安排好生产以后，修涞贵一头扎进了市场，开始搞市场调研。当时厂里只有六个小品种。修涞贵到市场一看，就一个“天麻丸”不知道有多少厂家在生产，产品没有任何竞争力，又没有资金研发新品种，只能在这六个小品种里做文章。他先是把包装设计更精美一点，投入不多，但给人感觉品质更高。市场上“天麻丸”卖1.7元、1.6元，甚至卖到1.5元，修涞贵怎么做成本都在2.2元，其它厂家是如何做到这么低的价格呢？经过调查发现，这些“天麻丸”多是偷工减料，以次充好。当时他有两个选择：一是坚决按照国家标准生产货真价实的“天麻丸”，为了保证利润，定价会比其它产品高，这样做的结果很可能是经销商无利可图，根本就不会进货。再好的产品如果到不了消费者手中，都不会有市场；二是和其它大多数厂家一样，偷工减料，可以把成本降下来，但这样做的结果是有了短期效益，但会损失长期利益。思前想后，修涞贵决定，品质一定要有保证，价格也要降下来。“天麻丸”的价格被定在1.7元，价格