南昌啤酒市场调查报告.ppt

南昌啤酒市场调查报告 铿锵三人组：王登敏 朱凯亮 余外军 目录1 宏观环境分析 市场预览 消费者分析 竞争对手分析 小结 目录2 企业微观策略分析 产品策略 价格策略 渠道建设 促销策略 媒介策略 定位策略 品牌策略 … 小结 目录3 市场预测 品牌推广 市场预览 自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。　　 中国啤酒行业向集团化、规模化，啤酒企业向现代化、信息化迈进；除产品制造外，品牌和资本越来越显现其重要性；外资对中国啤酒行业的影响已经向纵深发展，表现出积极的作用，使中国啤酒业加快和国际接轨的步伐。 消费者分析 性别 消费者分析 年龄分布 消费人群主要是18到45岁的年轻人，占整个消费人员的69% 啤酒消费者中收入在1000元以下的只有8%，中收入者是啤酒消费的主体占到了79%，而收入在5000元以上的则占13% 消费者分析 消费者分析 消费者分析 消费者分析 啤酒消费的负面影响 很多消费者道心喝啤酒会发胖，产生啤酒肚，而且醉酒伤害身体危害家庭等 这些因素往往制约消费者消费啤酒 竞争对手分析 竞争对手分析 几大主要竞争者均享有一定的知名度、美誉度，而且真以其独特的品味和口感分化啤酒消费群。南昌啤酒虽然凭借地域优势在江西独占鳌头，但也要注意稳固已有市场防患于未然！ 小结 中年男性是啤酒消费的主要目标群体，具有相当的消费能力，偏好在朋友相聚时开怀畅饮 影响消费者购买的因素中，发张积极因素克服不利因素是企业的不二选择 面对竞争，在竞争中改良产品改善经营，从而稳固省内市场开拓省外市场。 产品和服务最终必须回到对消费者的让利和社会利益 产品策略 价格策略分析 渠道 在一些偏远地区可能因无法及时供货而让消费者失望，南昌啤酒在本省的渠道建设占有明显的地域优势！ 保证渠道通畅完整，构建全面的营销网络是当下南昌啤酒的另一大重任。 促销 促销 消费者总体比较喜欢南昌啤酒的影视广告，89%的人觉得广告给南昌啤酒加分了 媒介策略 定位策略分析 品牌策略 南昌啤酒在全国范围内并没有响亮的知名度和广泛的影响力和号召力，南昌啤酒更多的是大众化品牌形象深入人心。 就江西而言，消费者对南昌啤酒的品牌忠诚度还是很高的，这可能和地域性有一定的关系，可这何尝不是它的成功之处。 小结 传统的4P在企业建设中永远是不容忽视的主角，价格可以调整或生产高价啤酒 随着互联网的发展，网络媒体将在品牌推广和市场营销中扮演日益重要的角色 大众化的品牌定位赢得了消费者的青睐，但在不停变换的将来，不可能一成不变 不能止步于现有的成绩，应不断开拓进取，创新是任何时候都需要的必备良药 市场预测 在短时期内，中国的经济还会不断的向前发展消费者的生活水平和收入水平都会相应的提高。所以，潜在的啤酒消费市场依然可观 现阶段我国的高端啤酒市场还是一片空白，人们的求新、求异心理将产生新的需求，而且现在已经有能力消费了 东部沿海市场日趋饱和但在广阔的西部、西北部地区有着巨大的市场，南昌啤酒有着承东启西的地理优势 市场预测 技术、产品、包装的创新也是未来的大趋势！ 不含酒精的啤酒或是酒精含量高的啤酒可以解决现实生活中的醉驾、啤酒肚等问题 品牌推广策略 微营销，博热情，南昌爱疯（iphone）为主题的强势微博营销推广 借势营销：七城会足球赛——球迷酒会 让走进南昌的人把南昌啤酒带出南昌 辅助营销：在小说等网站上投放该品牌的广告，也可以鼓励酒吧有奖销售。 * * 　2008年1-11月，中国规模以上啤酒制造企业累计实现工业总产值107,223,545千元，比上年同期增长了14.01%；实现产品销售收入105,260,388千元，比上年同期增长了16.43%；实现利润总额5,501,162千元，比上年同期下降了2.91%。　　2009年1-11月，中国规模以上啤酒制造企业实现主营业务收入114,318,838千元，同比增长10.4%。　 各消费场所比重分别是23%、35%、18%、14% 具体数据：49%、21%、25%、5% 江西啤酒市场主要竞争对手有青岛、雪津、惠泉。南昌啤酒在本省独领风骚，拥有百分之八十的份额占据市场领导着地位 消费者大多喜好小瓶包装 消费者喜好的啤酒口味 消费者对南昌啤酒的现行价格持乐观态度，有涨价的空间 可以考虑开发高档啤酒抢占高端市场 没有最好的促销方式，只要是最有效的就是必须用的。开盖有奖改过其他一切这是消费者要你明白的 在调查中发现，电视广告仍然发挥着他不可忽视的作用，网络媒体在崛起 消费