华夏新西塘孔雀城研究.pptx

华夏新西塘孔雀城项目研究 2016年3月 1基本情况——区位及交通 江浙沪三省交汇，距沪苏杭均在百公里范围内，浙北接轨上海第一站（沪杭高铁第一站）； 通过沪杭高铁、沪昆高速、申嘉湖高速，与三省便利相连； 沪杭省际边缘，处于浙北非重点发展方向，区域认知度低。 省际区位图 嘉善与周边城市交通联系图 上海市 江苏省 浙江省 80km 嘉善县 苏州市 嘉兴市 杭州市 90km 100km 上海 苏州 杭州 宁波 湖州   嘉善 G15常台高速 G60沪昆高速 S12申嘉湖高速 沪杭高铁   G60   G15     S12 沪杭高铁 项目位于上海、江苏、浙江的交界地带，距离上海、苏州、杭州分别为80公里、80公里、100公里，是长三角中心地带，更是浙江接轨上海的第一站。 1基本情况——项目规划 项目整体占地约12平方公里，内住宅用地3500亩，商住混合1786亩，预估总建面将达600万方，体量巨大。 地块西至（农田） 地块北至 （竞品集中带） 地块东至（荒地） 地块南至（城郊待开发） 项目以“一心一带一环”贯穿新城：滨水商业中心，滨水健康带和社区生活环，为客户打造高品质的城市生活体验。5平方公里居住组团中心拥有集中商业mall、滨水风情商业街、水岸酒吧街、休闲娱乐街区、空中廊道、滨水步道、步行景观桥等诸多现代化配套。 1基本情况——项目规划 项目整体规划住宅区、商务区、产业园区、旅游水街区及医疗、养生养老、教育等多项配套。 整体计划用8-10年分三个阶段进行开发建设： 起步阶段(2013年-2016年)， 开发面积累计达到4平方公里； 发展阶段(2016年-2020年)， 开发面积累计达到10平方公里； 提升成熟阶段(2020年-2023年)， 开发面积累计达到12平方公里。 1基本情况——优势劣势 优势： 嘉善南部新城核心区 距城市中心5公里 紧邻城市发展中心主干道 紧邻沪杭高铁、沪昆高速 品牌及规模效应 劣势： 新区规划尚处起步，配套不成熟 城市南扩辐射力不足，地块北部竞 品集中带被认为是县城边缘 项目无明显稀缺资源： 距旅游区西塘古镇20km较难借势； 临近大云温泉旅游起步初期 嘉善县域地图 沪昆高速（至上海） 嘉善高铁南站 大云 嘉善大道 杭州湾跨海大桥北接线 西塘 20公里 主城区 周边竟品集中带 县政府 2首期情况——规划产品 项目指标 指标内容 建筑类型 高层、联排 容积率 1.4 建筑面积 12万平米 装修状况 毛坯 开盘时间 2015年10月 销售价格 10000-12000别墅 5100高层 开发企业 华夏幸福 代理公司 上海合富、上海杰星 地理位置  嘉善环西南路东侧，子胥路西侧 首期总建筑面积约12万平米，1.4容积率，以高层和联排为主，其中高层7栋（共818套），联排别墅共280套。 2首期情况——主力户型（别墅） 128联排，三层，送地面停车位地，无地下；该户型大面积赠送，前庭后院及露台，同时通过产品创新，将三层露台部分交房后，进行非墙体封起，变成新增使用功能空间。 一层 二层 三层 2首期情况——主力户型（高层） 84全南两居，可实现两居变三居功能性需求 125三居，两卧朝南，主卧套间设计 2首期情况——销售情况 10月18日首推别墅： 去化情况：共280套别墅，当天认购203套，认购金额约2.5亿元，截止12月23日，别墅仅剩1套； 价格情况：单价在1-1.2万元/平米之间，主力套总价150万元左右； 客户情况：以嘉善地缘客户为主。 12月6日首推高层： 去化情况：共818套（二房72㎡；三房87-89,95,118-120㎡），两天共认购约500套，； 价格情况：均价5100元/平米（比周边项目约低10%，首开低价策略，快速走量，抢夺市场）； 客户情况：以上海刚需客户为主。 高铁站 3展示中心 嘉善大道 展示中心小道 图：展示中心动线 项目展示中心共占地约3万平米，涵盖售楼处、景观示范区、临时样板间；地上建筑面积约6000平米（不含样板间），售楼处共两层，一层销售空间，二楼为办公空间；整体沙盘75平米，首期沙盘28平米。。 水系 四水归塘 水系 高铁站 展示中心——精神堡垒 嘉善大道 展示中心小道 图：展示中心动线 高约10米的精神堡垒，树立在城市主干道——嘉善大道上。 水系 四水归塘 水系 高铁站 展示中心——入口 嘉善大道 展示中心小道 图：展示中心动线 中式特征的入口。 水系 四水归塘 水系 高铁站 展示中心——小桥流水 嘉善大道 展示中心小道 图：展示中心动线 江南风情的小桥流水，进入售楼处必经之桥，让客户提前感受项目别有一番江南韵味。 水系 四水归塘 水系 高铁站 展示中心——售楼处门堂 嘉善大