企业大学第一期活动策划报告.docVIP

营销学院第一期活动报告 一、此次活动目的 1、营销代表工作汇报、公司鼓励和表彰先进； 2、营销人员经验分享，彼此了解； 3、分析现有问题和解决之道，规范客户开发流程，沉淀市场开发的有效经验； 4、业务人员进行报销； 5、对营销人员进行业务培训，强化团队精神和业务技巧。 二、问卷回收初步分析 调查问卷中，现在市场一线的人员主要的困惑是以下三大类： 1、客户开发技巧： ◆没有赢得客户的信任：拒绝销售、拒绝家家宜 ◆没有准确把握客户的需求：价高、品牌知名度小、担心促销政策、不知道如何销售 ◆没有获得客户采购团队的认可：夫妻等在采购决策的作用的判断 2、经销商维护 ◆业务拓展：如何帮助和引导经销商扩大销量 ◆经销商转介绍：如何利用优质经销商进行转介绍 ◆经销商更换：如何对不良经销商进行更换 3、团队建设 ◆个人的调整：如何充满激情、如何面对挫折能有效调整心态、目标和执行力、时间和效率的管理 ◆团队的构建：凝聚力和士气、学习与分享氛围、工作配合与指导、工作分析与总结 三、活动流程 时间安排 内容 第一天 9:00--9:10 主持人介绍第一期营销学院的活动安排 9:10--9:30 营销学院开幕 ◆C总宣布营销学院第一期开班并致辞 ◆C总介绍营销学院的规划和介绍课程设计思路 9:30--10:00 团队组建 ◆破冰 ◆选队长：分为4组对抗、选队长、交押金、队长就职宣言 ◆团队士