区域经理初接市场的准备.docVIP

区域经理：初接市场的三种准备 2009-3-12 　 全球品牌网 　 ?郑志敏 系列专题：区域经理成长录 一位很早的学员打电话向我求助，说公司进行人力资源调整，目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理，由于他长期都在做客户服务，一时不知如何面对这个具体的市场，心里设想的工作计划，既想写出创意，又想写出实操来，可就是千头万绪，不知从何落笔？ ? 这种求助是最让人头痛的。原因如下： ? 1、人家开口了，说明确实是有难了，你帮吧，这方案不是说几句话就搞定的，你总得费些精力，但事实上自己真的很忙。 ? 2、从凡事都讲回报的角度，在没有看到明码标价的既得利益之下，我当然从内心是不想做的。 ? 3、因为自己很忙，又没有什么好处。所以，我不可能花费太多的时间投入到这件事情中，出具的方案很可能不够严谨，倘若如此，更坏了我的名声，这样的结果太不划算了。 ? 但我是一个很肉的人，一般人愿意麻烦我，大多都认定我再不帮，这个世界上就不会有人帮他们了，所以最终结果就是：我要花出自己额外的精力，或绞尽脑筋、设身处地来为当事人着想，或者就根本是在动用自己的资源，减少个人的睡眠，为其操刀，最终落一个自残的下场。 ? 答应的事情总是要做的，想着这个学员有这方面的疑问，可能对其它更多不认识的在职者也会有这方面实操的知识缺憾，所以不妨主动将这套东西形成一个标准的模版，让更多有需求的人能够自助使用，也算过来