百慕空间2013.4.1-7周销售分析(零售)V1.ppt

周例会(零售) (2013.4.1-4.7) 编辑：商品部 黄国栋 当季：夏 目 录 总体销售态势分析 库存情况分析 个人销售业绩分析 当季异常商品分析 本期问题分析/建议 总体销售态势分析 第一节 总体销售态势 分析：4月销售数量及金额、毛利率方面较去年同期均大幅下降，其中有4月店铺装修及调整造成店铺数量较去年同期减少及折价商品增多的因素，但扣除以上因素影响，业绩相较去年同期下降也较大，下降主要由销售数量大幅下滑造成。 当季商品总体销售态势 分析：本图表2012年销售数据不把卡琪屋、仙塔店销售计入在内，以剔除2013营业面积减少造成的影响。4月当季商品较去年同期销售数量、销售金额、毛利率都下降较大，下降主要由销售金额下滑造成(销售金额下滑主要是因为今年折扣较大)。 门店总体销售态势 分析：从图表看各店2013销售数量及金额较去年同期大幅下降，主要都是因为销售数量大幅下降造成。 门店当季总体销售态势 分析：从图表看各店2013销售数量及金额较去年同期大幅下降，主要都是因为销售数量大幅下降造成。 库存情况分析 第二节 门店总体库存态势 分析：因2012上半年总仓批零库存不分，因此图表只分析门店库存情况。 多数店库存金额低于去年同期,宝龙店略有超过（仙塔店不列入）。 门店当季库存态势 分析：因2012上半年总仓批零库存不分，因此图表只分析门店库存情况。 除津泰外，宝龙、元1店当季商品库存较去年同期有所上升（仙塔店不列入） 。 总体库存销售比情况 分析：总体裤子、鞋子品类期末库存较少,配件、衣服品类期末库存偏高。 当季库存销售比情况 分析：当季裤子、衣服品类期末库存相对较少,鞋子品类期末库存较多。 个人销售业绩分析 第三节 员工业绩情况分析 分析：平均值上员工数5个，平均值下员工数3个。 分析：连带率方面除任秀娟外都超过1.3。 员工客单情况分析 营业员 客单数 销售数量 销售金额 连带率 客单价 赖季平 25 104 7487 4 299 林晶 11 49 5998 4 545 陈惠珍 21 66 5213 3 248 林娟 16 40 4920 3 308 王红霞 30 102 4791 3 160 张晓琳 17 40 3571 2 210 任秀娟 14 19 1395 1 100 李琴 9 15 958 2 106 平均值 18 54 4292 3 247 当季(夏)异常商品分析 第四节 当季异常(滞销品牌) 备注：时段为本季初，时间还较短，评估结果仅供参考。 当季异常(不动销款)金额前20 商品名称 商品货号 商品供应商名称 年度 品牌名称 性别 最近进货时间 期末结存|数量 衣服 TJY20 其他 08 其他 中性 　 227 短袖T恤 KE11T0007 艾酷 13 卡其屋 男性 2013-03-30 31 短袖T恤 3263 海朋 13 大牌A货 中性 2013-03-22 54 短袖连衣裙 KE12A0388 艾酷 13 卡其屋 女性 2013-03-30 17 凉鞋 R3035 BMP锦江1店 11 小不点 女性 2012-08-06 25 牛仔短裤 22225 海朋 13 KO 女性 2013-03-29 28 牛仔中裤 BS75389 海朋 13 BMT 男性 2013-03-01 24 牛仔中裤 BS75399 海朋 13 BMT 男性 2013-03-01 24 牛仔中裤 BS75510 海朋 13 BMT 男性 2013-03-01 24 凉鞋 F11206-6A BMP锦江1店 11 小不点 女性 2012-08-06 23 牛仔中裤 BS75391 海朋 13 BMT 男性 2013-03-01 22 背心裙 KE12A0189 艾酷 13 卡其屋 女性 2013-03-30 14 牛仔短裤 BS75655 海朋 13 BMT 中性 2013-03-18 24 短袖T恤 KE12T0261 艾酷 13 卡其屋 女性 2013-03-30 26 短袖T恤 3181 海朋 13 大牌A货 中性 2013-03-28 36 中布裤 KE11K0464 艾酷 13 卡其屋 男性 2013-03-30 14 中布裤 KE12K0483 艾酷 13 卡其屋 女性 2013-03-30 14 针织中裤 93441A 海朋 13 KO 男性 2013-03-29 17 牛仔中裤 GH6097A 艾酷 13 韩牌 中性 2013-03-22 18 凉鞋 P125-3 BMP锦江1店 12 小不点 女性 　 15 当季异常(缺货)销售数量前20 商品名称 商品货号 商品供应商名称 年度 品牌名称 性别 最近进货时间 出库|零售|数