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雪中飞羽绒服本地市场广告战略 小组成员 李 雪 （ 市场调查表设计） 彭 婷 （ 广告文案 预算 ） 王善语 （ 广告战略制定 ） 祝舒玲 （ 广告策划撰写 ） 江依岭 （ 调查表分析整理） 严晓雪 （ 广告效果预测 ） 前言 雪中飞品牌创立于1996年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩，激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。 本策划是通过对成都地区市羽绒服市场的调查与研究，针对雪中飞在成都的发展情况，结合成都的市场特征制定出的，现提交本策划方案。 市场分析 产品分析 销售分析 竞争对手分析 企业经营目标 企业市场战略 公关战略 广告预算及分配 市场分析 一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。  时装化将成为羽绒服的主流。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。  面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。 市场分析 目前成都地区的羽绒服市场品牌众多，质量参差不齐。商场销售的羽绒服品牌多达30多种，除了一些知名品牌外，还多了许多从江西、福建、广东等地的牌子。价格高的上千元，低的也要三五百。 按照目前我国现行的羽绒制品标准规定：普通羽绒服含绒量的标准不得低于50%，优良的羽绒服的含绒量应在70%以上。但目前市场上，销售的部分羽绒产品，有的是鸭绒和化纤棉各占50%，有的甚至没在商标上标注产品的含绒量，没有全部达到优良标准。据销售人员介绍，中低价格的羽绒服卖得最好，“更多的是挑款式和价格。” 在成都羽绒制品集散地之一的万紫服装城，每天从这里批发出去的羽绒制品达上千件。但市场里销售的部分羽绒服多走“低价路线”，成人服装以300元以下的居多，有的儿童羽绒服甚至只要百元左右。商贩称：“填充的羽绒差点，价格就便宜。” 产品分析 品牌定位 总体诉求：有世界观的年轻动感休闲品牌 品牌个性： 自由自在, 新潮酷感, 动感时尚, 自信活力 目标客层：18-25岁/ 25-38岁 风格描述：时尚系列 休闲系列 品牌使命：以羽绒服为基础，成为最具影响力的动感休闲服装品牌 品牌代言人：冯绍峰 品牌广告语：我要飞得更高——雪中飞休闲羽绒服 产品分析 市场调查 雪中飞羽绒服市场调查问卷   尊敬的女士/先生： 您好！我们是大学生，正在进行一项模拟雪中飞羽绒服的市场调查，您的回答对我们的调查至关重要，希望得到您的支持，谢谢您的合作！（您的信息我们绝不泄露！） 1、您的性别： A. 男 B. 女 2、您的年龄： A. 20岁以下 B. 20—30岁 C. 31—40岁 D. 41—50岁 E. 50以上 3、请问您的职业： A. 公司管理人员 B. 公司职员 C. 公务员 D. 医生 E. 教师 F. 个体经商者 G. 工人 H. 学生 I. 其他 4、你的月收入： A. 3000以下 B. 3000—4000 C. 4000—5000 D. 5000以上 5、您平时每月会花多少钱在服装上？ A. 200以下 B.200—500 C、500—1000 D. 1000以上 6、您有几件羽绒服？ A. 没有 B. 一件 C. 两件 D. 三件 E. 三件以上 7、购买羽绒服您会选什么颜色？ A. 红色 B. 橙色 C. 黄色 D. 绿色 E. 蓝色 F. 紫色 G. 黑色 H. 白色 I. 其他 8、 您购买羽绒服时首要考虑的问题是？ A. 款式个性化，与众不同 B. 标志鲜明，一眼就能看出衣服品牌 C. 质量好 D. 价格便宜 E. 保暖 F. 售后服务 G. 其他