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舟山明通雪铁龙网络营销计划 12/09/2013 舟山明通雪铁龙市场部 2 目录 一、汽车4S店网络营销背景 二、汽车4S店网络营销宣传目的 三、内部资源 四、网络营销 五、需要支持 3 一、汽车4S店网络营销背景 随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉 二：高效传播、爆炸影响 三：自愿接收、互动交流 四：功利性低、越趋隐蔽 目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是：互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是：越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验 4 一、汽车4S网络营销宣传目的 1、在原有线索量的基础上增加原本未注意我品牌的购车客户到 店机来电； 2、通过促销方案刺激持币待购客户到店； 3、给销售顾问一个虚头能够再次邀约原有线索客户； 4、执行厂家的销售政策对于特定的人群进行有针对性有目的的 性的开发； 5、在实际优惠不变的情况下，用不同的形式让客户感知优惠幅 度加大或者满足客户某种需求； 5 三、内部资源 利用公司已有的网络资源与人员加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！ 公司人员：市场部（市场专员） 销售部（销售部长、销售顾问） 已有网络资源：大舟山汽车网（非会员，使用免费版） 新浪微博、博客 汽车之家（非会员，使用免费版） 微信公共平台 百度贴吧-舟山吧 QQ群-大舟山购车1群、2群；舟山雪铁龙车友群 论坛-大舟山论坛 6 四、网络营销 1、营销平台 舟山明通的销售区域主要在舟山地区，所以我们的营销范围也就主要在舟山地区。  大舟山汽车网-舟山地区最大的汽车网站 （非会员）  舟山吧-舟山地区最大的贴吧  汽车之家-中国最大的汽车门户网站 （非会员） ④ 新浪微博 ⑤ 微信公共平台-现在最大的新的网络营销平台 ⑥ 大舟山论坛-舟山区域最大的汽车论坛 ⑦ 大舟山购车群-舟山地区最综合的购车QQ群 7 2、营销方法  新浪微博、大舟山汽车网、微信公共平台、汽车之家 定时的发布广告 促销信息 公司动态 公司活动等，让客户直观的 了解4S店的信息。 8  大舟山汽车网、汽车之家、新浪博文 发布雪铁龙咨询软文与优惠信息，进行刷新推送，首页露出。  舟山吧、大舟山论坛、大舟山购车群 进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关 注。同时让有意向购买竞品客户，也能注意到雪铁龙品牌，并将雪铁 龙车，列入到考虑车型之一。 9 3、营销话术  电话：C4L电话报价8000元 全新爱丽舍享受10000公里免费加油，首付28888，双免金 融政策  短信： 东风雪铁龙“全新爱丽舍为您加油”正式启动。即日起凡购买全 新爱丽舍，即可获赠价值5000元的油卡，享受10000公里免费加油 的超级礼遇！详情垂询0580-2110303。  微博： 年终大钜惠来了！东风雪铁龙“全新爱丽舍为您加油”岁末感恩 大行动正式开启：一重礼，到店试驾千元大礼，二重礼，购车即送 10000公里油费；三重礼，首付28888，双免金融解决方案，全新 爱丽舍轻松贷回家。 ④ 大舟山购车群 定时根据活动需求与大舟山购车群合作。发布团购活动，试驾活 动等，增加雪铁龙信息的流出。 10 五、需要支持 1、支持项目 大舟山汽车网 2、支持费用 36000/年 3、支持原因  2013年截至11月至，展厅的平均客流量为62批，因网络进店平 均8批，比例为13%。所占比例非常低，为展厅客流量的贡献明