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房地产经纪行业介绍 课程内容 一、房地产经纪的概念 二、房地产经纪的行业价值 三、房地产经纪行业的运营模式 四、房地产经纪行业发展阶段及未来发展方向 五、房地产经纪营销模式的发展方向 一、房地产和房地产经纪的概念 1、房地产的概念 房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分（花园、车库…）及其附带的各种权益。 房地产由于位置的固定性和不可移动性，又称“不动产”。 房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物。 地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系。 差 异 包括几个方面： a) 二者属性不同； b) 二者增值规律不同； c) 权属性质不同； d) 二者价格构成不同。 房地产的类型 按用途划分： a) 居住房地产 b) 商业房地产 c) 旅游房地产 d) 工业房地产 e) 农业房地产 2、房地产经纪的概念 房地产经纪： 为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供居间或者代理等专业服务，并收取佣金的行为 。 二、房地产经纪的存在价值 为什么要有房地产经纪行业（一） 一、选择二手房的理由： 1、在地段上有充分的选择空间 2、成熟配套 安居无忧 3、现房交易 房屋质量一目了然 4、免装修 即买即住 5、干扰少 6、居住气氛好 7、即买即有产权 为什么要有房地产经纪行业（二） 二、二手房交易的特点 1、房地产商品信息的复杂性； 2、房地产交易价格的复杂性； 3、房地产交易专业信息的复杂性； 4、房地产交易心理的复杂性； 房地产经纪的行业价值 一、沟通信息、消除失灵； 二、促成交易、提高效率； 三、规范交易、保障安全； 三、房地产经纪行业的运营模式 房地产经纪运营的模式一 一、单店模式 二、直营连锁模式 三、特许加盟模式 房地产经纪运营的模式二 一、单店模式的特点： 1、数量众多，规模小； 2、缺乏竞争力，靠市场吃饭； 3、低价竞争和无序竞争的主要参与者； 4、灵活度高，但难于进行监管； 房地产经纪运营的模式三 二、直营连锁模式的特点： 1、信息共享，成交速度快； 2、公司品牌可以吸引更多房源客源； 3、提供专业化服务； 4、有利于吸引和留住人才； 5、公司管理可控度高；有利于总部制度的执行； 房地产经纪运营的模式四 三、特许加盟模式的特点： 1、迅速占领市场份额； 2、品牌及门店扩张性强； 3、不同加盟商的服务质量有差异； 房地产经纪行业目前极需解决的问题 一、房地产经纪行业在管理层上存在的问题 1、房地产经纪行业法律、法规不健全； 2、政府管理部门对房地产经纪行业的监管不力； 3、房地产经纪机构市场准入机制不健全； 4、房地产经纪机构从业人员的职业资格管理制度执行不力 房地产经纪行业目前极需解决的问题 二、我国房地产经纪行业其自身行业发展层面上的现状 1、经纪机构的无资质、无证书、无执照经营现象还很普遍； 2、从业人员整体素质参差不齐，专业人员匮乏； 3、经纪机构在经营中存在诚信缺失现象； 房地产经纪行业发展方向 1、逐步建立健全的房地产经纪管理法律法规体系； 2、严格推行从业人员的认证制度，健全行业自律管理机制 ； 3、大力开展行业诚信建设，树立行业品牌； 房地产专业名词 发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。 五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程施工许可证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证； 两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》； 房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证，即我们常说的“房本”； 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场； 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场； 二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场； 三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场； 容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容