高职高专《现代推销》说课.pptVIP

1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标 1.购买行为分析能力 3.驾驭各种沟通风格的能力 4.具备寻找识别潜在顾客，以及客户管理能力 5.具备有效沟通的能力 6.具备识别购买影响力的基本能力 8.具有独立处理顾客解决方案的能力 9.具有领导协调销售团队的基本能力 10.具备灵活运用各种促销手段的能力 2. 具备推销人员自我管理能力 7.具备独立搜集、分析处理以及运用信息的基本能力 教学设计 1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标 销售人员生涯设计 推销的基本方法与模式 推销礼仪 顾客接近 推销洽谈 　 顾客异议处理　　　　 推销成交 售后服务策略　 推销管理 教学设计 自知自明 有效沟通 营销知识 正直与信用 产品知识 需求分析/系统思考 行业解决方案 销售策略 面谈技巧 演讲技巧 谈判技巧 顾问式销售 高层客户销售 个人素质 技术知识 销售技巧 1.对接岗位需求，确定课程目标 教学设计 2.以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系 推销过程 人员推销 与销售生涯 购买行为 沟通风格与 销售人员 自我管理 顾客管理 课程体系 五个教学模块 教学设计 3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用 推销方法与模式训练　　 推销礼仪训练　　　　　 顾客接近训练　　　　　 推销洽谈训练