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* 金融营销培训 金萍果财经传播 二00二年二月二日 如何进行销售演说 销售、演说及二者结合的艺术 第一部分 销售、演说的可塑性 一、销售、演说的可塑性 1、人人都可做销售 ? 生活中时时处处有销售 ? 每个人都需要做销售 ? 每个人都在做销售 一、销售、演说的可塑性 2、提升演说技巧 ? 达成交易取决于销售人员 ? 当众发言技巧反应办事效率 ? 传达信息能力决定经营成功与否 ? 当前市场环境对演说技巧提出了更高要求 一、销售、演说的可塑性 3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰” ? 演说时间是有限的，要求简单 ? 交易一般都经过了三个以上竞争者 ? 独特的方法和途径总能奏效 第二部分 精心准备 避免敷衍 二、精心准备 避免敷衍 1、形式选择 ? 即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言 ? 稍做准备：根据草拟的提纲发言 ? 照本宣科：完全按照写好的稿子发言 ? 熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众 二、精心准备 避免敷衍 2、逻辑思路 ? 混乱逻辑阻碍达成交易 ? 选择达成交易的逻辑思路