金雁米业品牌宣传广告策划方案.docVIP

金雁大米的营销症结在哪里？ 经初调查研究了解金雁大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 金雁大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 金雁大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，金雁大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 金雁大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 金雁大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 小结： 金雁大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立金雁大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ 1泰国香米：黏而不腻、香软。占据地理优势，适合水稻生长，采用高科技加工，含水率低，以泰国口感香为卖点。 2北大荒大米：米“鲜”天下。依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 3响水大米：千年贡米、国家宴米。深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。