唯品会是广州唯品会信息科技无限公司旗下的B2C电子商务网站.docVIP

唯品会模式分析 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。 其经营模式主要有以下两种： 第一， 营无形产品和劳务的电子商务模式。这种经营模式又可分为以下四种： 网上订阅模式。网上订阅模式指的是企业通过网站向消费者提供在网上直接浏览信息和订阅的电子商务模式。在线出版、在线服务、在线娱乐是这种模式的三种主要形式。网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。 付费浏览模式。付费浏览模式指的是企业通过网站向消费者提供计次收费的信息浏览和信息下载的电子商务模式。 广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务,其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种模式是目前最成功的电子商务模式之一。 网上赠与模式。网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送，用户自行下载试用，如果满意则有可能购买正式版本的软件。采用这种模式，软件公司不仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改善测试效果，提高市场占有率。 第二、经营实物商品的电子商务模式。实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务的交付不是通过电脑作为信息载体，而是通过传统的方式来实现。实际上，大多数企业的经营模式并不单一的，而是将各种模式综合起来实施电子商务。 　 其B2C电子商务的盈利模式 B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利： 销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润。 销售衍生产品。销售与本行业相关的产品。 产品租赁。提供租赁服务。 拍卖。拍卖产品收取中间费用。 销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费。 特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费。 会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。 上网服务。为行业内企业提供相关服务。 信息发布。发布供求信息、企业咨询等。 广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。 咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费。 B2C这类电子企业的特点是要面对大数量的客户，如何从寻找客户开始，到完成客户洽谈、订货、配送、支付、开据发票等等，进而将 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%B5%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 信息流、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%B5%84%E9%87%91%E6%B5%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 资金流和 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%89%A9%E6%B5%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 物流在 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E5%BA%94%E7%94%A8ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 电子商务应用中完整的实现，是 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%B3%BB%E7%BB%9Fch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 电子商务系统要面对的事情。 其 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E6%B5%81%E7%A8%8Bch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 业务流程，可以分为三个阶段： 售前? 企业的售前活动，在营销和销售方面，从制订 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E