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目 录 前言：不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。营销与销售推拉策略销售促进结果的评估不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。守则不足，攻则有余。守则不足，攻则有余守则不足，攻则有余因素 因素 营销能力 制造能力 1.公司信誉 14.设备 2.市场份额 15.规模经济 3.产品质量 16.生产能力 4.服务质量 17.人力资源 5.定价效果 18.按时交货能力 6.企业形象（CIS系统） 好 比较好 一般 差 19.技术和制造工艺 7.促销效果 20.新产品开发能力 8.销售员能力 21.技术创新能力 9.创新效果 组织管理能力 10.地理覆盖区域 22.有远见的领导 财务能力 23.具有奉献精神的员工 11.资金成本/来源 24.创业导向和企业家精神 12.现金流量 25.弹性/适应能力 13.资金稳定性 26.共有价值观和企业文化 第二节：营销与销售 市场营销计划公司有营销预算吗？公司有市场营销计划吗？公司的经营抓住了市场机遇了吗？ 有营销预算公司有市场营销计划2）市场研究公司是否界定清楚其目标市场？有无对目标市场做进一步的细分？公司了解客户的愿望和需求吗？公