全程网络营销解决方案招商花园城.ppt

招商花园城全程网络营销解决方案2009年10月 一、全程网络营销服务详情 服务时段及推广阶段划分 推广期：2009.11——2010.6（8个月） 推广阶段一览表： 第一阶段 推广时间：2009年11月 营销节点：已开始VIP登记，预计在11月底进行样板房开放及推出第一批单位。 任务分析：在此之前，招商地产已通过一系列的户外、报广、网络广告、房展及公关活动等，使“招商地产”和“招商花园城”在珠海已颇具知名度。十一月是第一次开盘的最后蓄客冲刺阶段，在这个时间段，建议用强势的网络推广，积极拉动销售。 推广详情 推荐广告位一： 首页大通栏U105 尺寸：986*70像素 备注：出现在首页第一屏，可链接至指定网址 价格：35000元/月 推荐广告位二：资讯页面横幅 尺寸：378*200像素 备注：出现在资讯频道每一个页面，可链接至指定网址 价格：15000元/月 360看房：通过对现场实景的信息采集，结合先进网络技术，消费者安坐电脑前就能“亲临现场”观看楼盘。 参考案例：/360du/ 第二阶段 推广时间：2009年12月—2010年1月 营销节点：1月份推出第二批单位 任务分析：通过上一阶段的强势宣传，已让消费者对项目有了较多的认识，累积了更多的知名度和美誉度，在此阶段，应保持高强度的网络推广，乘胜追击，为第二次开盘做蓄客准备。 推广详情 第三阶段 推广时间：2010年2月—2010年6月 营销节点：5月份推出第三批单位 任务分析：第二批单位和第三批单位推出的时间上相隔了三个月，考虑到成本，建议在前两个月采用中等强度的推广，保持项目的曝光率，在4、5、6月份再采用高强度推广，点燃消费者的购买热情。 在推广内容上，结合工程进度，可在园林景观上加大宣传力度。 推广详情 其它服务 品牌保护：在合作期间内，对于积极、正面言论，实行优先推荐，重点突出；对于负面、过激言论，则实行过滤屏蔽；以帮助客户建立良好的品牌形象和宣传口碑。 监测报告：进入服务期月，将每月向客户提供一次监测报告，包括服务内容详情、广告及专题浏览量等，让客户充分了解广告到达情况。 二、合作费用 费用预算 收费模式：月费形式 收费标准：25000元/月 服务周期：8个月 总费用：200，000元/年 优惠价：160，000元/年 注：优家网将提供以上所列全程网络营销服务，凡涉及到以上项目的（特别说明除外），不再单独收费。 第三部分广告策划与营销计划、品牌建设的关系 主要分析三个方面的问题 一、 市场营销计划的制定是广告策划的前提 二、 市场细分战略、定位战略及广告定位 三、 广告活动与品牌战略策划 一、市场营销计划的制定是 广告策划的前提 现代营销观念的核心 是以消费者为中心，要求企业的营销活动的出发点是消费者的需求。从这一点出发，企业的营销活动不仅受到自身条件的限制，而且还受到外部条件的限制与制约，企业只有使自己的营销活动与营销环境相适应，才能产生最佳效果。 广告在市场营销中的地位和作用 （1）市场营销组合的4P理论 product price place promotion （2）广告与 4P 的关系 二、市场细分战略、定位战略及 广告定位 分析三个问题： 1、 市场细分 2、 市场定位 3、 广告定位 1、市场细分 大众营销的趋势 微型营销的发展 介绍4个层次的微型营销 （1）细分营销 （2）补缺营销 （3）本地化营销 （4）个别化营销 市场细分的程序 1）调查阶段： 获取消费者的动机、态度和行为的信息。 具体：品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 对产品类别的态度 人文变量、心理变量和宣传媒体变量 2）分析阶段：划分出差别最大的细分市场 3）描绘阶段：根据不同的消费者划分出每个群体 2、市场定位 （1）产品的差别化 可以在五个方面实行差别化： 产品（特色、性能、风格、设计）